上海销售管理者培训计划

销售，就是卖货，若还是揣着这个销售思维，那就无法在行业中混了。角色决定地位，岗位角色是刚性，而内心想成为的角色，则是销售经理成长的大动力。理顺四个关系，融合五项修炼，打通三种能力，以强悍的学习力，主导自己的成长路径，三种特质良性发展的销售经理，职业有甜头，人生有奔头。

1、全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则

2、培养销售竞争力，建立完善销售管理体系

3、把握销售管理技巧，控制的营销过程

4、明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务

5、强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧

6、设计销售通路及销售队伍

7、预测销售目标、分配销售任务

8、掌握销售队伍绩效考核和评估的方法

9、通过日常报表系统进行管理

10、分析销售人员不同性格，因人而异的管理

一、三心与五力，销售经理的镜子

1.使命与角色：工业品销售经理的定位

2.特征与困惑：工业品销售经理的道路

3.案例分享：家电销售经理转行工业品，胜算有多大？

5.三心为根：进取心、持久心、平常心

6.五力为叶：根深叶茂，独木成林

7.互动讨论：工业品销售经理，要懂多少营销？

二、洞察力：返璞归真、看破本质

1.我问你答：婚前恐惧症与客户购买决策

2.信息获取：营销经理的生命线与价值链

3.案例分享：比拼信息与资讯的销售力的

4.大胆假设：发现规律，并熟练运用规律

5.求证试验：学会在快速奔跑中调整步伐

6.互动讨论：工业品销售经理，如何修得生意人眼光

三、业务力：引领需求、满足需求

1.客户偏好，分辨出个性因素与团体因素

2.客户购买：从外行看热闹到内行看门道

3.案例分享：参透客户购买动机的本质

4.客户需求，从被动满足到主动界定引领

5.跨界思维：技术+艺术，销售经理的战斗力

6.互动讨论：业务开发，如何从打一点到扫一片？

四、融合力：扎根沃土的黄山松

1.开放心态：只认对的，甭问谁的

2.自我调整：快速学习与勇于反思

3.案例分享：团队式销售与单挑的咫尺天涯

4.团队精神：相忍为谋到志同道合

5.先予后取：猎手、渔民与农夫

五、管理力：系统思考、团队学习

1.自我管理：正能量与负能量较量

2.营销管理：看清市场、做好规划

3.案例分享：营销管理，要胆大心细、眼高手低

4.渠道管理：理顺利益、盘活资源

5.客户管理：全生命周期的价值管理

6.互动讨论：超级业务员如何跨越管理鬼门关？

六、领导力：规划未来、行动当下

1.宽广视野：超越行业思维的局限

2.决断能力：该出手时就出手

3.案例分享：领导力，先天开窍OR后天培育

4.评古论今：袁绍、曹操、刘备与孙权

5.规划未来： 服务营销的另辟蹊径

6.互动讨论：电商大环境下，工业品销售会巨变吗？

七、五力修炼，销售就是人性的历练

1.人性三谈：发现、满足与提升

2.销售按钮：灯火阑珊后的本真

3.五力修炼：销售如同人生旅程

4.互动讨论：生活中的工业精神

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制定销售目标应遵循以下原则：

1、据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。

3、权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售经理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。