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销售人员专业技能培训
对于销售人员来说，一个不专业的销售行为，如：一个不专业的电话邀约、一次不专业的销售面谈．．．．都会让你失去客户。对于销售主管来说，不给团队专业的销售技能培训和团队体系的支持，团队成员不但没有良好的绩效，并且会很快流失。对于企业而言，最大的成本不是厂房设备、广告推广，而是所有没有通过专业培训的员工，因为他们每天都在得罪企业的客户，损害企业利益，影响企业品牌。
怎么样去提升销售技能？
1、企业业务人员如何去提升自己的专业化销售能力，如何快速掌握实战技巧？
2、怎么样才提升企业业务人员的销售潜能，让其随时保持**工作状态？
3、如何把握客户心理以及性格特征，掌握个性化沟通与销售技能？
销售技能培训课程
销售技能培训课程内容
一、开场破冰定向
1、 世界上最难做的两件事情是什么？
2、 梦想-目标-未来
3、 销售素养提升的的核心公式
4、顶尖销售人员应具备的心态和条件
5、结果意识
6、专业销售新模式，销售人员成长三角形
二、成交为王之如何快速提升销售基本功
1、销售素质平衡轮
2、顶尖销售人员赢具备的心态和条件
2、目标意识
案例：哈佛毕业生的调查
主题探讨：我为谁工作
2、目标形象化与潜意识管理
4、承诺与pk管理
三、成交为王之销售准备三步法
第一步：目标客户的确定与市场开发
第二步：销售前准备工作
第三步：电话约访前的准备、目的、要点、流程
四、成交为王之信任建立与沟通技巧提升
1、建立与客户的信任度
2、第一印象的建立-亲和感
3、沟通重要技能-寒暄-赞美
4、客户深度接纳我们的理由
5、沟通的基础
6、非语言的沟通技巧-有效利用肢体语言的技巧
7、NLP感官分类及特点
视觉型、听觉型、感觉型
8、NLP感官分类及应对技巧
9、NLP深度沟通的七把飞刀
10、NLP深度沟通五步法
五、成交为王之购买需求分析
1、天下第一难-寻找需求
2、人性行销的秘诀-需求冰山
3、客户需求的四度空间
4、客户需求的三要素
5、客户需求漏斗
6、寻找没有被满足或充分满足的需求
7、个人利益加组织利益的平衡
8、客户需求发掘和引导技巧之SPIN法则（话术设计）
六、成交为王之展示说明技巧
1、展示说明的框架
2、展示说明的技巧
3、展示说明的方法、公式
4、推介产品的FABE法则（话术设计）
5、常用产品介绍的八大方法
6、顾客购买的五类模式（十种）
7、NLP视听感说服策略
