作为一个销售型团队,我们是否需要强烈的财富欲望?
作为一个销售型团队,我们是否需要过硬的心理素质?
作为一个销售型团队,我们是否需要专业的产品知识?
作为一个销售型团队,我们是否需要积极的行动意识?
作为一个销售型团队,我们是否需要超强的执行能力?
作为一个销售型团队,我们是否需要娴熟的销售套路?
如果回答是肯定的,我们将竭力为您呈现精彩的课程之旅。
第 一讲:巅峰销售团队之理念胜任力
一、工作动机 (为什么要成功)
1.财富
2.发展
3.稳定
4.成长岗位价值测评
二、工作欲望 (需要什么)
1.欲望强级
2.欲望中级
3.欲望弱级
一生需要多少钱
三、工作平台 (谁给我机会)
1.明确平台价值
2.认知平台位置
3.增加平台联动
4.树立平台思维
5.感恩平台力量
视频
四、工作责任 (我该做什么)
1.目标
2.计划
3.行动
4.总结
案例分析
第二阶段:巅峰销售团队之心理胜任力
一、成功心态
1.心态的内涵
2.心态的成因
3.心态的特质
4.心态的呈现
性格分析
主动性游戏
二、成功心绪
1.两性情商分析
2.情绪的四种类型
3.我们为什么不快乐
笑脸三种获取方式
三、成功心智
1.心智理论
1)心智正能量
2)心智负能量
2.心智层级
1)目标
2)尊重
3)大度
4)自控
5)同理
6)持久换位思考
第三阶段:巅峰销售团队之行为胜任力
一、管理时间
1.1万小时定律
2.认知自己的有效时间
3.时间意识与统筹
4.精准时间分配原理
成功人士时间规划表
二、管理行为
1.日常行为管理
2.工作行为管理
3.销售行为管理
标准行为五部曲
三、管理习惯
1.有效管理拖延
2.有效管理借口
3.有效管理惰性
4.有效管理习性
5.有效管理情绪
有效的*
四、管理形象
1.形象管理
2.姿态管理
3.礼节管理
4.情景管理
情景实操
第四阶段:巅峰销售团队之价值胜任力
一、执行力
1.2大执行铁轮
2.执行4步曲
3.执行3化
情景执行力
二、团队力
1.团队领袖
2.团队目标
3.团队协作
4.团队收益
数字、符号、字母
三、激发力
1.物件激励
2.动作激励
3.文字激励
4.语言激励
5.事件激励
速度与激情
四、成交力
1.洞察力--观察
2.逻辑力--提问
3.表达力--沟通
4.理解力--倾听
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