好的销售必备知识和技能培训

如果将狼的态度与意志移植到企业销售精英的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售团队及销售精英，在市场日异变化的竞争当中无往而不利，让企业超倍速赢利！

1、了解让客户喜欢你的销售模式。

2、深刻理解销售成功的关键三大理念。

3、了解如何开场，引起客户的兴趣。

第 一部分  认狼识狼

1.狼自本身

2.狼性解密与运用

第二部分  狼性销售实战技巧

一、访前准备

1 如何有力地制定目标？

2 访前准备都要准备些什么？

二、开场白

1 几种常见的开场方法

2 避免开场白中容 易出现的陷阱

3如何取悦客户？

4开场白练习（举例）

三、探询客户需求

1 如何使用“有限的选择”、“关联”和“开放型的引导”？

2 如何控制与客户之间的会谈？

3探询需求练习

四、 呈现产品特征利益FAB

1 你的产品为什么吸引客户？

2 转换FAB的6个秘诀

3 怎么报价使你显得更专业？

4介绍产品练习

五、处理异议

1 三种需要注意的反对意见

2 处理反对意见的原则、步骤和方法

3 处理异议练习

l 太贵了！

l 我考虑一下

六、 巩固关系推进项目

1、如何与客户建立私人关系的建立方法（送礼、宴请、宴会气氛如何调节等基本要求）

2、如何报价

3、如何了解客户内部的关系

【实战练习】邀约吃饭及送礼的技巧

七、 商务谈判签订合同

1、蕞后确定价格的考虑因素

2、如何识别客户的购买信号？

3、成交的方法

第三部分   案例演练

l 设计一个行业案例要求部分学员进行演练以考核学习情况