深圳工业品销售技巧培训班

随着我国工业企业转型升级不断深入，客户需求也水涨船高，市场竞争由传统产品质量、成本、交期的竞争日益上升到更加注重实际问题解决的综合解决方案竞争，对工业企业营销工作提出了更高的要求，本课程应运而生。

第 一 单元 工业品营销6大痛点

●存量市场竞争时代，传统销售方式失效

●产品同质化严重，销售陷入低价竞争

●市场成为主导因素，靠关系举步维艰

●客户专业性越来越强，销售能力要求高

●工业品营销较复杂，优秀业务人员难培养

●工业品营销是系统工程，单兵作战很吃力

第二单元 工业品解决方案营销

●什么是工业品解决方案营销？

●为什么说解决方案营销势在必行？

●怎么从赚客户的钱到帮助客户赚钱？

●【典型案例】金太阳如何实现订单拉动式生产？

第三单元 销售转化解决方案

●销售业绩倍增的经典公式

●获取精准客户线索的18种方法

●实现销售转化的标准9步法

●关键点控制3步法

●流程标准化3步法

●学习机制化3步法

●【典型案例】如何解决铭成锦销售人员难培养问题？

第四单元 客户维护解决方案

●大客户关系升级策略

●谁才是我们的重点客户？

●客户关系由A到AAA升级套路

●工业企业客户画像方法

●【现场实战演练】工业市场全景分析树模型

第五单元 市场推广解决方案

●人员直销成本高居不下怎么办？

●工业市场低成本推广的3C法则

●工业市场推广三网27种实用方法

第六单元 实战研讨与立项落地

●目标管理与营销措施落地

●现场答疑与实战方法演练