精品课程 | 课程简介 | 在线咨询 |
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招投标法律法规解读 | 本课程从招投标的流程入手,通 过每个流程中存在的客观问题,剖析相关的法律法规,以及招投标主体具体的应对方案。 | |
新形势下投标人操作实务 | 本课程旨在帮助供应商或潜在投标人更好了解和掌握招投标相关的法律法规知识以及招投标的重要规则和操作流程,掌握投标的要领、提升工程招标和政府采购项目参与人的职业素养与水平。 | |
采购招投标管控与风险管理 | 本课程将讲解如何做好采购的招投标管理,如何实施策划,招标,投标,开标,评标以及定标六个招标采购的关键步骤,并掌握其中的关键点,并且能够有效识别潜在的风险与问题,有效组织并管理好招标采购。 | |
国际工程招投标实务 | 本课程旨在帮助学员掌握国际工程投标工作关键点,了解国际工程投标审核、招标与程序,掌握投标各阶段技巧,力求将所学知识转化为实用技能,并更好地运用到实际工作中去。 |
随着政府采购公开化、公平化、公正化步伐的加快,供应商如何适应政府采购规范化的实施要求,提升供应商自身的应标专业化水平将是成功中标的关键因素。在招投标过程中,供应商可能会遇到这些问题:
突然发现有个项目在招标,而我们却一直不知道这个项目。
购买标书后如何有效的解读标书,我们对如何划重点一筹莫展。
马上要到递交标书的截止时间了,可标书还没做好,甚至在上交前一分钟发现有错误。
我们帮助业主做了标书的技术文件,可最后中标的不是我们。
中标的供应商比我们实力差远了,我们的自评分比他们高好多,可我们没中标。
公示的中标结果让人大跌眼镜,明显发现有玩法,我们如何保护自己的合法权益。
向招标公司和政府管理部门维护供应商合理合法的权益,需要用什么方式方法进行质疑与投诉。
招标文件对供应商有歧视和差别要求,如何让自己正当的投标权益得到保护。
招标文件发现有明显的错误,如何向招标公司提出澄清要求。
......
如此等等的问题经常发生。发生了往往对有的供应商来讲就是一场悲剧。面对残酷的招投标竞争,我们只有让自己强大。强大需要从头开始,胜利不依靠救场,胜利需要以终为始,步步为赢,步步经营。
秘密话题研讨:招投标中的控标合法吗?
合法控标需要聚焦的问题:
●在业主进行可行性认证时,我们如何有效影响业主?
●在业主进行预算编制时,我们如何给业主提供什么帮助?
●在业主准备制订招标的技术文件时,我们可以做什么?
●在招标文件中发现错误时,如何与业主沟通?
●如果事先没有与业主进行任何沟通就直接参加招标,如何与业主在应标环节保持良好的沟通?
●如果看到招标文件有内定供应商的痕迹,我们如何让自己从绿叶成为业主手中捧着的红花?
●在不同的招标方式中如何制订有效的价格策略为自己赢得高分?
合法控标管理第一步——信息储备
●政策研究:洞察客户行业发展趋势引导客户提高对变化的敏锐度。
●蓝海规划:基于客户及行业的变化,规划我们的产品发展路径。
●内炉练丹:做好我们针对性产品的设计研发和蓄势待发工作。
控标工具一:客户洞察五行图。
控标工具二:海上逃生图。
合法控标管理第二步——精准牵引
●客户调研:让客户高声说出我要,我要的就是这个。
●信任沟通:利用有效的沟通渠道做好持续的过程沟通。
●入心推演:设计影响客户的有效路径。
控标工具三:客户之心CT图。
控标工具四:过程沟通九宫格。
控标工具五:影响客户关键人的热力图。
合法控标管理第三步——你情我愿
●方案交流:眼见为实,让客户看到而非只是说我们可以做。
●业务解答:当场能回答客户提出的问题并让客户满意。
●并肩同行:用客户的视角为客户规划优化路径。
控标工具六:方案交流中客户情绪管理九宫格。
控标工具七:落地实施路径设计方法——迪斯尼策略。
合法控标第四步——深入孵化
●专题汇报:细分客户决策颗粒度,做好针对性分层专题交流。
●场景方案:针对客户的应用场景设计详细的落地方案。
●定制采购:帮助客户做好采购模式的选择。
控标工具八:客户分层交流诉求表。
控标工具九:场景化解决方案设计模型。
控标工具十:选择招标模式的笛卡尔坐标法。
合法控标第五步:无缝服务
●输出标准:让客户找我们制订项目标书的招标公告文件。
●专业应标:组建团队做好应标工作。
●交付运维:强化项目施工能力,做好如约交付和持续维护。
控标工具十一:招标文件制作八股文。
控标工具十二:标书制作团队五维管理法。
案例研讨:一个集区块链和大数据应用的2500万元项目控标过程分析。
案例研讨:一个5000万元的项目是如何改变报价策略成功控标。
案例研讨:一个对手报价得分可能超过自己12分的3800万元项目,是如何利用报价策略成功实现逆袭。
案例研讨:一个当期收入3000万,黏性收入8000万,未来连动收益8个亿的项目,中标供应商是如何合法控标的。
学规则用规则——招投标法律实务暨实际案例研讨
政府采购活动中相关法律法规规定重点条文解读:
●政府采购法及实施条例重点条文解读。
●招投标法及实施条例重点条文解读。
●政务信息系统政府采购管理暂行办法重点条文解读。
●政府采购货物和服务招标投标管理办法重点条文解读。
●政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法重点条文解读。
●政府采购非招标采购方式管理办法重点条文解读。
●财政部令第102号《政府购买服务管理办法》重点条文解读。
●财政部令第101号《政府采购信息发布管理办法》重点条文解读。
●政府采购质疑和投诉办法重点条文解读。
●政府采购公告和公示信息格式规范重点条文解读。
●财政部《关于在政府采购活动中查询及使用信用记录有关问题的通知》重点条文解读。
●政府采购评审专家管理办法重点条文解读。
●政府采购代理机构管理暂行办法重点条文解读。
政府采购活动相关招投标案例研讨:本部分共25个案例,根据学员现状有选择讲。案例清单另附。
丰满的过程创造动人的结果——招投标流程穿越篇
招标流程核心环节分析:
●确定采购需求,明确技术标准。
●编制采购预算,报送主管部门。
●选择招标方式,确定招标代理机构。
●编制招标文件。
●发布销售招标文件。
问题研讨:在招标流程阶段,供应商从哪一步进入会更好?
招标方式研讨:
●公开招标适用条件分析及流程图解读。
●邀请招标适用条件分析及流程图解读。
●竞争性谈判适用条件分析及流程图解读。
●单一来源采购适用条件分析及流程图解读。
●询价适用条件分析及流程图解读。
●竞争性磋商适用条件分析及流程图解读。
案例研讨:两次流标后,客户为什么要将采购模式从公开招标变成竞争性谈判。
案例研讨:一个涉及1.5 亿元的存量保有项目,是如何实现单一来源采购的?
投标流程核心环节:
●购买标书。
●资格预审(前审)。
●参加现场勘察与标书答疑。
●阅读标书。
●制作标书。
●投送标书并缴纳保证金。
问题研讨:如何获得招标信息?
问题研讨:参加资格预审要准备什么资料?
问题研讨:参加现场勘察时要注意什么?
问题研讨:对标书提出澄清要求时要注意什么?
问题研讨:标书阅读时要重点关心的问题有哪些?
标书制作重点环节管控:
●标书中的商务部分制作注意事项解读。
●标书中的技术部分制作注意事项解读。
●标书中的报价部分制作注意事项解读。
●标书编辑技巧解读。
●标书目录编辑技巧解读。
●标书中常用内容编辑技巧解读。
●标书交叉检查技巧解读。
●标书打印与装订技巧解读。
●标书签字与盖章注意事项解读。
●标书最后审查注意事项解读。
●标书文件密封注意事项解读。
开标与评标流程核心环节:
●参加开标环节注意事项分析。
●参加评标环节注意事项分析。
●评标专家常用的评标方法分析。
●讲标时的注意事项分析。
●报价时的注意事项分析。
●避免成为废标的注意事项分析。
中标流程核心环节:
●流标发生的原因分析。
●中标后的合同签订注意事项。
招投标中的维权管理:
●供应商对中标结果质疑的操作流程解读。
●供应商对中标结果投诉的操作流程解读。
课程模式:线上录播
培训对象:公司负责人、部门经理及项目经理、项目经理部核心人员。
课程目标:1.科学解读政企采购招投标的变化和电子化招投标的重点管控点
2.掌握电子化招投标的全流程
3.掌握电子化标书编制和线上评标的方法
4.掌握疫情下电子化招投标合同档案风险管控的要点
5.如何建立高效的招投标合同档案的风险管控体系...
课程模式:线上录播
培训对象:投标商的总经理/副总、项目管理部、市场部、财务、审计、研发、采购管理及相关部门人员。
课程目标:1、科学解读政企采购招投标的变化和重点管控点
2、掌握招标中的客户关系管理
3、掌握采购投标全流程(招标公告,资格预审,开标,评标,定标,合同签订)变化的要点
4、掌握投标的战略和战术实战技巧
5、掌握采购投标合同风险管控的要点...
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