采购招投标管理课程大纲

在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对制造企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟演练，使学员理解采购招标的深刻涵义，掌握如何应用战略招标思想，优化招标渠道，充分整合外部资源，不断降低成本，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。

第 一 讲 招标与供应链管理的理念

1.竞争环境对企业招标的挑战

2.企业招标与其它职能之间的关系

3. 采购成本对经营业绩的影响

4. 从招标到供应商关系管理

第二讲 合理制定招标策略，全面降低采购成本

1.招标基本目标与改进目标

2.客户与供应商的点对点沟通模式

3.常见的招标策略（案例）

4.买（卖）方市场地位的判定与评估

5.供应商合约的类型

6.采购物料的ABC分析方法

7.细分招标策略，降低采购总成本

i.低成本/低风险物资的招标策略

ii.低成本/高风险物资的招标策略

iii.高成本/低风险物资的招标策略

iv.高成本/高风险物资的招标策略

8.考虑供应商切换成本的招标策略

9.案例：多家公司的供应商管理策略

第三讲  如何做好供应市场的调查？

1、市场规模

2、生产供应厂家的数量

3、市场进出的难易程度？

4、行业政策与法规的影响

5、供应产品的分类

6、已应用的领域（客户）

7、市场竞争的特点？

8、产品供应的区域性和性质性特点

9、营销模式

10、供应链特性

11、原材料供应的特点

12、行业的生命周期阶段

13、行业利润水平

14、如何撰写供应市场的调研报告？

案例  XX公司供应市场调研报告

第四讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？

1、什么叫“邀标”？

2、什么情况下可用招投标？

3、招标中的砍价策略

4、招投标的适用对象有哪些？

5、不同招标对象的挑战

6、如何实施邀请招投标？

7、企业何时采用公开招投标?

8、暗标与明标的比较

9、评标方法有哪些？

10、招标的几种形式

11、什么是串通投标罪？特征有哪些？

12、如何破解参标者的 “不轨”？

13、如何保持投标商的积极性？

14、招标实践中的几个问题

15、投标保证金与履约保证金

第五讲  招标与投标管理（结合具体实例讲解，并提供范本）

1、招标应遵循哪些法律和规范？

2、企业应建立哪些招标管理制度？（范例）

3、招标前要作哪些准备工作？

4、招标组织机构应如何建立？（范例）

5、如何制定招标方案？（范本）

6、如何选择招标机构？（范例）

7、如何发布招标公告？（范本）

8、如何准备招标文件? （范本）

9、如何审查投标人资格？（范本）

10、开标、唱标程序（范本）

11、评标、定标程序（范本）

12、发布中标通知书（范本）

13、授予合同（范本）

第六讲  供应商评估与选择方法

1.货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价

2.供应商评估与选择的七个步骤

3.供应商评估的参考标准（实例）

i.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理

ii.制造环境、技术能力、产销配合等

4.评估标准和计分系统

5.供应商评估中的质化标准

6.采购方式的选择：招标与比价采购

第七讲：：如何防范合同的纠纷？

1、为什么会产生合同纠纷？

2、不同合同类型的纠纷

3、口头协议有效吗?

4、合同法的四项基本原则

5、要约与要约邀请

6、签了字的合同有效吗?

7、合同将不得含以下条款

8、不可抗力的合理性确定