本课程是专门针对刚入门的渠道经理的培训课程,旨在让渠道经理能快速上手,提升包括专业知识,行业的理解,竞品的了解,数据的敏感性,销售体现等基本功,掌握这块基本功,能解决80%的问题。
《销售渠道建设与管理》
3月16-17日 上海(线上同步)《工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升》
4月25-26日 北京(线上同步)《渠道管理:建立真正的伙伴关系》
5月29-30日 上海(线上同步)《新渠道增长—业绩增长系统》
8月04-05日 广州(线上同步)《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》
8月25-26日 深圳(线上同步)《基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升》
10月26-27日 成都(线上同步)模块一:渠道经理店面管理能力提升篇
一、渠道经理卖场化门店布局管理
1、卖场化门店布局规划
(1)卖场化门店布局设计规划需要关注什么信息
(2)卖场化门店布局设计规划需要收集的信息内容及相关工具
(3)卖场化门店布局的基本原则
——以李书涛老师所经营的门店布局设计规划前后销量对比为例
(4)卖场化门店布局的终目的是为了提升客户进店率和驻足率
2、卖场化门店布局设计案例图表分析及学员现场答疑
二、渠道经理卖场化门店终端管理
1、库存管理
(1)库存管理的流程
(2)库存管理流程的优化来提升体验营销的工作效率
(3)如何避免库存管理的漏洞
(4)“零库存”会对销售活动产生什么样的影响
2、柜台陈列与终端管理
(1)柜台陈列与终端摆放的4个原则
(2)柜台陈列与体验岛终端管理要注意的几点要求
(3)柜台陈列与机柜终端管理要注意的几点要求
(4)柜台陈列与终端饰品管理要注意的几点要求
(5)柜台陈列与终端如何管理才能满足8类人群体验营销的要求
案例分享:针对8类人群体验营销的终端管理经验分享
——以李书涛老师所经营的23家门店终端管理为例
3、物料管理
(1)5S管理在卖场化门店物料管理中的运用
(2)管家婆软件在卖场化门店物料管理中的运用经验分享
模块二:渠道经理营销管理效能提升篇
一、 营销前工作要求:
(一)产品策划准备要领:
1、如何策划出富有杀伤力的营销产品
2、门店产品定价设计的4个要领
3、产品组合要遵循的4个原则:实用性、珍稀性、迫切性、趣味性
(二)门店宣传管理要领:
1、8种宣传方式在卖场化门店中的运用
2、宣传品的制作与陈列
(1)宣传物料的种类
(2)宣传品如何陈列
(3)POP海报制作的基本要求
(4)POP海报制作排版与呈现方法
(5)门店宣传单张的设计与制作要领
(6)如何用少的成本做好门店的营销宣传
案例分享:卖场化门店宣传管理经验分享——以李书涛老师所经营的23家门店宣传管理为例
二、 营销中工作要求:
(一)促销现场布置要领
1、门口帐篷的搭建与氛围的布置技巧
2、场内销售氛围营造技巧
(1)如何通过喊麦烘托现场的气氛
(2)如何通过现场舞蹈烘托出现场气氛
(3)如何通过秒杀、团购的形式实现快速签约
(二)卖场化门店体验营销的实施要领
1、体验营销的指导思想:以终端为载体,运用为吸引,体验式营销
2、8类人员在娱乐、生活、工作三大场景中的APP运用
3、客户6个常见异议的话术处理
4、营销执行中的一个意识与三个动作实施要领
三、 营销后工作要求:
1、营销结束时一定要说的话与一定要做的事
2、O2O营销模式在售后的固化运用要领
课程模式:线上录播
培训对象:渠道总监,销售负责人,市场负责人,销售主管,客户经理
课程目标:1、使受训人员掌握优秀销售人员应具备的态度
2、使受训人员掌握专业的销售知识
3、通 过实战演练使销售人员掌握销售谈判实用技巧
4、提升销售人员市场网络建设能力
5、建立卓越的客户服务的理念以及技巧...
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