想要打造一支无往不胜的高绩效销售团队吗?
本课程将和你一起探讨销售精英转型与带团队的难题,明确销售管理者的思维转变,了解优秀销售团队的特征和核心工作,明确销售管理者要做的六件大事,掌握高效辅导销售完成任务的重要行为,学会辅导不同类型销售人员。教您做好业绩冲刺目标管理,有效设计和分解销售目标,高效执行并解决常见业绩问题,通过工具表精准预测销售业绩。
别再犹豫,快来参加课程,带领您的销售团队披荆斩棘,创造辉煌业绩!
第 一章 厉兵秣马
一、销售精英 VS 销售管理
1) 销售精英为何转型比较难?
2) 为何带团队比做单子更难?
3) 销售管理者要有哪些思维转变?
二、优秀销售团队八特征
三、销售管理者的四大核心工作
四、如何从三个维度服人
第二章 精心谋划
一、如何做好业绩冲刺目标管理
1) 销售目标应该怎样有效设计?
2) 销售业绩目标分解的六个维度
3)销售目标应该怎么高效执行
工具:目标分解工具表
二、考核销售业绩完成的关键指标应该怎么设计?
1) 现象一:业绩经常出现吃完上顿没下顿
2) 现象二:看似很多商机最终却不成交
3) 现象三:为何有的订单总是遥遥无期?
4) 现象四:面对竞争对手局势不明怎么办?
工具:销售业绩预测表
第三章 蓄势待发
第一节 找对人
一、选人有术——选对人
1) 警剔面试中的误区
2) 对面试者的3个评价维度
3) 面试观察“4力”
4) 面试销售的5大方法
二、育人有方——培养人
1) 团队培训常犯错误
2) 新兵训练方法
第二节 做对事
一、怎样有效制定销售策略
1) 产品线的组合
2) 促销活动的策划
3) 资源匹配
二、如何提升销售团队的士气
1) 唤醒赢的本能——要我干 & 我要干?
2) 创造赢的状态——怎样能让成员凝聚力更强?
3) 实现赢的目标——为何要进行PK?
三、激励销售团队的关键要点
1) 激励的三大原则
2) 避免盲目激励的四个维度
3) 激励销售成员的8种秘诀
第四章 砥砺前行
一、销售管理者要做的六件事
1) 有效激励
2) 不断检查
3) 塑造标杆
4) 情感关怀
5) 宣传文化
6) 兑现承诺
二、高效辅导销售完成任务的五个重要行为
1) 培训行为
2) 分享行为
3) 随访行为
4) 演练行为
5) 回馈行为
三、如何辅导四种不同类型销售人员
1) 有能力有态度销售
2) 有能力无态度销售
3) 无能力有态度销售
4) 无能力无态度销售
杨老师拥有世界500强企业营销管理实战经验,曾任:理光(世界500强)|销售部副总经理、新兴市场部总经理,米思米精密机械贸易|全国大客户部部门经理,TNT国际快递|广州分公司销售部门经理,富士施乐广州分公司(世界500强)|高级销售经理,是一位懂营销,懂队伍,懂市场的实战派老师...
刘老师拥有15年的一线大客户销售、管理及培训经验,原国祯环保(A股300388)营销学院院长,科创中光(大气监测领域全国前十)销售总监,用友ERP(人力资源管理软件)大客户销售项目总监,爱普生(中国)、欧派橱柜、中国石油等多家知名企业大客户销售顾问...
崔老师曾任美国施乐(Xerox)有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔(Dell)计算机中国公司、美国TYCO等公司高管,进行过3200个以上有记录的客户拜访;策划实施了20余项全国性营销活动;领导过10余个团队...
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