北京经销商管理策略公开课

管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。如何让区域经理积极有效的、坚定不移的、不打折扣、不找借口的贯彻、执行、落实公司的各项销售政策，如何在保证个人业绩的同时更能带领团队提升整体业绩，在企业经营中显的尤为重要！没有一个高度凝聚力、向心力、执行力的团队，任何形式的扩张都将成为空中楼阁！

区域市场如何结合现有资源赢得市场竞争的先机，更低成本的传播产品和服务，都要求区域营销经理和渠道客户经理能有效的开拓市场和对经销商激励及管理。本课程是“道”与“术”的完美接合，通过讲解、演练、游戏、分享、研讨、点评、多媒体互动等丰富训练方式，不但让学员知道要做什么，更要帮助学员如何做到，帮助区域营销经理和渠道客户经理在工作中能积极推动营销政策的执行，调动经销商的积极性，成为区域市场的有力竞争者。

1、让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性。

2、让企业营销管理人员了解渠道管理的基本内容与方法。

3、通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力。

4、让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程。

第一部分、经销商的开发与管理

一、寻找经销商的策略

二、汽车行业经销商选择的标准

三、影响到经销商业务发展的因素

四、汽车行业经销商选择的评估策略

五、与潜在经销商进行沟通的策略和技巧

六、经销商的管理与经销网络运营

七、经销商的纠纷与冲突管理

八、面对经销商管理，外销人员的自我管理

九、经销商的激励措施与忠诚度建设与维护

十、总经销商的选择和管理策略

十一、化解经销商之间的冲突

第二部分、客户关系管理

一、客户管理战略

二、客户管理

三、跟进管理——客户的跟进

四、客户忠诚度建设

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第三部分、如何考评经销商的业绩与辅导经销商考评员工

一、绩效考核的标准体系建设

二、绩效考核的营销与服务指标库建设

三、员工绩效体系的建设

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在市场全面萎缩的严峻大环境中，中小企业都面临被洗牌。而我们在这种大环境中还能实现销量同期比增长，未来的销售也在逐步增长中，这不仅是行业中难得的现象，也是体现我们企业强大的实力！通过这次培训，是为了让我们的业务人员提升自身的综合实力，突破现状，以更好的姿态服务经销商，备战终端！