您或您的企业是否碰到过这样的困扰:
销售目标制定面临信任危机?目标制定没有标准及依据,造成下属执行随意,考核也难以真正执行,销售目标的分配及落实成了一纸游戏?
很多销售人员为了完成销售目标,往往前松后紧,结果造成月初、月中不努力,月底拼命压货,月月压下去,市场岌岌可危,如何才能形成良性循环?
销售目标为何月月达不成呢?是销售目标太高,还是自己方法不对?如何管理销售目标,才能**而顺利达成销售目标?
1、植入军魂,统一立场,打造铁军执行力。
2、目标明确,不找借口,提升团队责任心。
3、工具表格,辅助落地,建立执行可持续。
4、积极对标,敢于挑战,实现成果高绩效。
第一单元 课程介绍
• 销售管理的困难
• 过去销售管理的成功关键因素
• 现在销售管理的成功关键
• 活动:目前的管理流程及模式
第二单元 销售管理的挑战
• 销售指标 KPI 的迷失
• 指标的分类: A-O-R 指标
• 指标类型的链接
• 三种商业结果的类型
• 商业结果指标的范例
• 活动:目前商业结果的指标
第三单元 销售目标及销售流程
• 四种销售目标的类型
• 销售目标指标的范例
• 五种销售流程的类型
• 销售流程指标的范例
• 活动:目前商销售目标及销售流程的指标
第四单元 销售管理流程
• 如何选择适合的销售管理流程
• 销售角色及销售流程的对应
• 如何进行销售管理的变革
• 如何架构 A-O-R 指标
• A-O-R 指标的范例
• 活动:架构实际的 A-O-R 指标
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老师专业精湛,却为人低调,培训界的匠心导师,有良知,人间清醒。
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