新提拔的原业务精英不一定具备管理能力,新招聘的管理者又不一定适应企业的文化和要求,所有,做好团队管理的关键能力培育,学懂目标制定的基础,这些都变得非常重要。否则,就会成为企业发展的制约性因素,管理人才的培养跟不上企业发展的节奏,反过来影响到盈利的能力。
掌握销售目标制定的方法及应用工具,制定符合企业及市场实际的销售目标。
提升销售目标管理的技巧,掌握销售目标过程管理的重点及难点,促使销售目标顺利达成。
学会通过运用绩效考核手段,来指引销售目标达成方向,合理引导销售趋势,促进销售目标的全方位达成。
1. 导入:价值与希望
1.1. 经典三问:我是谁、从哪来、到哪去?
1.2. 希望与需求:需求的层次
1.3. 从需求到价值
1.4. 引导互动:我的价值所在
2. 个人愿景:价值中的自己
2.1. 梦想、希望、愿景:还原真实的自己
2.2. 个人愿景的基本内容
2.3. 关联:个人愿景与组织的关系
2.4. 发心:重新审视个人愿景
3. 个人目标:从理想到现实
3.1. 战略地图对于个人的价值
3.2. 长期目标与阶段目标
3.3. 重合:个人目标与组织目标的关系
3.4. 个人成长策略:愿景与目标间的桥梁
3.5. 阶段目标的制定
3.6. 引导互动:个人愿景拆解与阶段目标
4. 行动方向:从现实到当下
4.1. 方向识别:自我与差距分析
4.2. 共赢:个人与组织、价值与资源
4.3. 行动计划:SMART的灵活应用
4.4. 引导互动:听听别人的声音
5. 回顾总结:动力的来源
5.1. 基于愿景的自我激励
5.2. 活在当下:杜绝空谈,立足行动
1.通过培训,使我感到了责任重大。
2.结合企业的案例式交流,增加实战性
3.深入浅出,受训人员全情投入,收益良多。
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