在国家房产政策“严控”,房子“只住不炒”的大背景下,房产形势异常严峻,房企暴利时代一去不返,许多项目蕞终只能获得微利甚至处于盈亏平衡点边缘,企业经营压力日益加大。在此背景下,控制成本=提高利润!所以提高成本控制能力就成为房地产企业生存、发展的生命线!而招标采购,合同及预结算在控制成本中起到至关重要的作用。
知己知彼,方能百战百胜,作为施工企业,只有进一步了解甲方在招采合同环节管理思路,在预结算阶段的常用手段,才能有针对性的采取措施,以争取自己利益蕞大化!
1、学习集团与项目合约规划编制的方法,提高合约规划能力;
2、理解成本管理的核心逻辑与招采的关系,提高有效性;
3、学习做好招采管理的关键要求,保证项目目标;
4、掌握总包、分包等考察方法,避开考察陷阱;
5、学习标杆企业的实践,提升个人业务能力。
第 一部分:开篇学习
1)供方管理新思维
2)供方管理1:扭转思维、尊重、引导、不言放弃
第二部分:采购策划部分:
一、招标策划的内容
(一)落实开展招标采购活动的条件
(二)调研潜在供方市场
(三)分析招标项目的标段划分及采购要求
(四)编制进度计划
(五)研究以往采购经验
(六)编制评标办法
二、招标策划的方法
(一)实地调研法
(二)网络搜索法
(三)档案资料研究法
(四)分析对比法
三、招标策划成果的确定及应用
四、招标采购与目标成本管理的一体化(四控分离)
五、招标采购与工程进度的匹配
六、开标与评标流程(废标形式,技术标评标重点,商务标评标重点)
第三部分:合约规划部分
一、概述
二、合约规划目的
三、合约规划需考虑的因素
四、合约规划的运用
第四部分:商务谈判部分:
一、商业采购冲突的解决方案
二、商务谈判的概念
三、商务谈判的目的
四、谈判时机选择
五、谈判氛围营造
六、谈判专家心态营造步骤
七、商务谈判的准备
七、谈判目标
八、谈判地位与角色
九、谈判筹码
十、谈判对手分析
十一、谈判模式
十二、谈判策略
十三、谈判战术
十四、推动谈判与结束谈判
十五、签约与合同跟踪
十六、谈判案例分享
第五部分:供应商管理部分:
一、供应商管理的概念
二、供应商管理目的
三、采购策略
四、供应商分类
五、供应商寻源
六、供应商管理内容
七、供应商审核程序
八、供应商激励
九、采购风险管理
第六部分:招标采购策略部分
一、营改增对招投标的影响
二、营改增对工程造价的影响
三、招标团队建设
四、如何建设适应自身企业的招标制度
五、招标准备工作与招标过程资料
六、如何编制招标文件
七、如何管控招标流程关键点
八、如何规避潜规则
九、标杆房地产公司招标采购管理制度分享
南斌老师的课程讲的特别的棒,特别是培训时候的蕞后一场模拟互动谈判,为我们分析了在采购合同与谈判技巧过程中的注意要素,在我们能够有一种身临其境的感觉,对我们的学习特别的有帮助。
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