供应商对企业的重要性与日俱增,供应商所提供的品质、交期及服务,无不直接影响您企业的竞争力。企业越来越看重采购开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升。由此采购管理的重点转向了提出供应管理。如何才能更战略地处理优化方案,降低采购成本,化解采购风险呢?
1.如何掌握制定采购管理的绩效目标
2.如何结合企业实际状况制定采购成本预算
3.蕞低的采购风险与采购总成本
4.谈判时如何规避采购合同漏洞和风险
5.掌握合同谈判策略与技巧及注意事项
6.如何制定谈判流程,策划和实施成功谈判
7.运用“四角模型”对供应商进行分类重点管控
8.成本控制与采购谈判,如何实现在战略和战术上降成本目标
9.如何运用“加,减,乘,除”法控制采购价格
10.如何运用招投标“杀手剑”降低采购成本
11.采购降本招投标方案制定与风险控制
12.控制库存降低采购成本
一、供应商管理
1、供应目标的制订
(1)何谓供应目标(QDSC)
(2)供应目标在采购工作中的应用
(3)供应目标对供应商开发的指导意义
(4)企业供应链管理对供应商开发的要求
2、供应商定位
(1)“供应商定位”与传统“供应商分类”的区别
(2)制定蕞符合企业自身采购策略的供应定位模型
(3)PIP等级对供应商开发的影响
(4)供应风险对供应商开发的影响
(5)采购支出对供应商开发的影响
3、供应商开发要领
(1)供应商开发流程
(2)供应商开发必备的工具:
(3)不同类型供应商评估标准的建立
(4)供应商的识别与筛选
(5)评估供应商过程中的权重设置
(6)对选择关键供应商的SWOT分析
(7)对供应风险的重新评估
4、供应商关系管理
(1)审核公司、营销、制造和资源组织战略对供应商关系管理的影响
(2)确定对供应商进行细分的标准
(3)制定与供应商的产品及服务协议(PSA)
(4)制定供应商关系管理指标评估模板
(5)与供应商分享流程改进收益
二、采购成本控制
1、采购成本对企业经营成本的影响
(1)企业经营成本的构成
(2)降低采购成本是不是采购管理的伪命题?
(3)产品型公司与制造型公司采购成本管理的差异性
(4)供应链管理思想指导下的采购成本管理
2、降低采购成本的着眼点
(1)经过明晰采购需求避免不必要的采购成本
(2)经过供应市场价格构成要素分析确认采购成本改善空间
(3)利用采购策略的构建选择蕞适合降低采购成本的供应商类型
(4)供应商评估与筛选过程中采购管理成本控制
(5)经过制定准确的供应商报价评估标准降低采购成本
(6)项目型采购过程中对采购成本实施控制
3、降低采购成本的途径
(1)跨部门合作:与设计、质量、生产、工程、销售、行政、财务计划等部门共同实施VA/VE
(2)跨组织合作:与客户与供应商紧密合作,适当的向上下游成本转移
(3)运用集合采购的方法降低采购成本
(4)选择合适的电子采购平台(E-Procurement)降低采购成本
(5)从设计的源头保障采购成本的降低
三、采购谈判技巧
1、采购谈判概要
(1)采购谈判对公司的价值
(2)采购谈判的三个阶段
(3)选择采购谈判的时机
2、采购谈判的准备工作
(1)采供双方需求分析
(2)影响采购谈判的供应市场环境
(3)企业供应战略对采购谈判的影响
(4)采供双方的相互定位与感知
(5)采购价格分析和成本模型
(6)采购谈判人员的谈判风格和特点
(7)采购双方的实力对比
(8)采购双方的SWOT分析
(9)确定谈判的目标和变量
(10)确定谈判策略
3、采购谈判实施
(1)采购谈判实施的五个环节
(2)采购谈判中的提问艺术
(3)采购谈判中的倾听艺术
(4)谈判者肢体语言解读
(5)电话谈判技巧
4、采购谈判的后续工作
(1)形成正式协议
(2)监督协议的履行
(3)评价谈判的绩效
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