青岛供应链培训内容

随着中国经济与世界经济的接轨，中国正逐渐成为国际采购与物流中心、全球生产加工制造中心，中国经济的高速发展已成为全球经济的推动力。信息技术、物流技术的发展，已经成为带动全球经济的一个重要亮点。因此，供应链管理作为一种先进的管理理念和组织方式，已成为企业参与市场竞争的重要战略，培养企业自己的供应链管理人才也迫在眉睫。

1.了解目前环境下供应链体系的发展态势及新型采购方法

2.掌握改善供应商质量的管理方法

3.掌握供应产品的质量的方法

4.提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性

5.控制库存的策略及采购计划的制定

6.洞悉供应链之横向和纵向关系协调处理的关系，改善内部采购和外部供应商关系

一、企业供应链运作模式

1、以制造企业为核心的供应链

2、以零售企业为核心的供应链

3、以综合性服务公司为核心的供应链

4、企业供应链管理的价值

二、供应商管理

1、供应目标的制订

（1）何谓供应目标（QDSC）

（2）供应目标在采购工作中的应用

（3）供应目标对供应商开发的指导意义

（4）企业供应链管理对供应商开发的要求

2、供应商定位

（1）“供应商定位”与传统“供应商分类”的区别

（2）制定最符合企业自身采购策略的供应定位模型

（3）PIP等级对供应商开发的影响

（4）供应风险对供应商开发的影响

（5）采购支出对供应商开发的影响

3、供应商开发要领

（1）供应商开发流程

（2）供应商开发必备的工具：

（3）不同类型供应商评估标准的建立

（4）供应商的识别与筛选

（5）评估供应商过程中的权重设置

（6）对选择关键供应商的SWOT分析

（7）对供应风险的重新评估

4、供应商关系管理

（1）审核公司、营销、制造和资源组织战略对供应商关系管理的影响

（2）确定对供应商进行细分的标准

（3）制定与供应商的产品及服务协议（PSA）

（4）制定供应商关系管理指标评估模板

（5）与供应商分享流程改进收益

三、采购成本控制

1、采购成本对企业经营成本的影响

（2）降低采购成本是不是采购管理的伪命题？

（3）产品型公司与制造型公司采购成本管理的差异性

（4）供应链管理思想指导下的采购成本管理

2、降低采购成本的着眼点

（1）通过明晰采购需求避免不必要的采购成本

（2）通过供应市场价格构成要素分析确认采购成本改善空间

（3）利用采购策略的构建选择最适合降低采购成本的供应商类型

（4）供应商评估与筛选过程中采购管理成本控制

（5）通过制定准确的供应商报价评估标准降低采购成本

（6）项目型采购过程中对采购成本实施控制

3、降低采购成本的途径

（1）跨部门合作

（2）跨组织合作

（3）运用集合采购的方法降低采购成本

（4）选择合适的电子采购平台（E-Procurement）降低采购成本

（5）从设计的源头保障采购成本的降低

四、采购谈判技巧

1、采购谈判概要

（1）采购谈判对公司的价值

（2）采购谈判的三个阶段

（3）选择采购谈判的时机

2、采购谈判的准备工作

（1）采供双方需求分析

（2）影响采购谈判的供应市场环境

（3）企业供应战略对采购谈判的影响

（4）采供双方的相互定位与感知

（5）采购价格分析和成本模型

（6）采购谈判人员的谈判风格和特点

（7）采购双方的实力对比

（8）采购双方的SWOT分析

（9）确定谈判的目标和变量

（10）确定谈判策略

3、采购谈判实施

（1）采购谈判实施的五个环节

（2）采购谈判中的提问艺术

（3）采购谈判中的倾听艺术

（4）谈判者肢体语言解读

（5）电话谈判技巧

4、采购谈判的后续工作

（1）形成正式协议

（2）监督协议的履行

（3）评价谈判的绩效

五、课终沙盘模拟

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一、对于制造商/买主：降低成本（降低合同成本）、实现数量折扣和稳定而有竞争力的价格、提高产品质量和降低库存水平、改善时间管理、缩短交货提前期和提高可靠性、优化面向工艺的企业规划、更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度、强化数据信息的获取和管理控制。

二、对于供应商/卖主：保证有稳定的市场需求、对用户需求更好地了解/理解、提高运作质量、提高零部件生产质量、降低生产成本、提高对买主交货期改变的反应速度和柔性、获得更高的（比非战略合作关系的供应商）利润。

三、对于双方：改善相互之间的交流、实现共同的期望和目标、共担风险和共享利益、共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成、减少外在因素的影响及其造成的风险、降低机会主义影响和投机几率、增强解决矛盾和冲突的能力、订单、生产、 运输上实现规模效益以降低成本、减少管理成本、提高资产利用率。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供供应链管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。