市场供应商越来越强势,采购陷入被动,应如何布局?全球市场掀起原材料涨价潮,应如何破局?终端品越卖越便宜,上游材料越来越贵,应如何解局?企业全面考核成本、交付、质量,铁三角如何去平衡?供方报价明知有水,应如何分拆,如何建立成本标准?采购物资种类繁多,成本降低从谁下手,应如何切入?...本课程为你解惑。
导入:战略采购的三大思维
1. 好采购要有供应链的系统思维
2. 采购成本管理要有总成本思维
3. 采购成本管理有分而治之思维
第 一 讲:采购总成本的三层次分析
数据分析:采购成本对于企业财务影响
案例讨论:某公司采购一册工具书、上大学的总成本分析
1. 获取成本(支付价格成本)
2. 所有权成本(订购库存仓储保险税金缺货检验物流资金占用)
3. 所有权后成本(维护成本运营成本处置成本)
头脑风暴:每小组对采购总成本进行剖析,做结构化呈现
第二讲:供应商报价拆分的工具方法论
思考:你的采购价格如何确定的?
案例分享:信义汽车通过供应商价格拆分实现降本的*实践
1. 供应商价格拆分的重要性与作用
2. 供应商价格拆分的五大原则
3. 不同物资价格拆分的结构与工具
4. 不适合做价格拆分的供应商与物料
5. 供应商价格拆分的应用价值
注意问题:供应商报价十大差异分析
第三讲:提高采购效率降低运营成本
1. 内部流程优化降成本(采购分开,集中采购)
2. 运用互联网工具降成本(平台采购)
3. 高效的供应源开发渠道降本(平台开发)
4. 运用采购管理信息化工具提高效率
第四讲:采购总成本管理的科尼尔棋盘博弈采购模型
案例分享:汤姆逊(TC)电子批量采购显像管导致损失说明什么
工具方法:采购象限分析/科尼尔矩阵/关系图谱(CIPS理论支撑)
1. 关键物料如何降本—如何寻找与供应商的联合优势
案例讨论:如何破解山东某大豆深加工企业黄豆价格受供方控制局面
思考:为什么新日铁、浦项钢铁应对国际铁矿石行情波动风险能力强
1)价值链管理降本
2)价值合作模式降本
3)整合运营体系降本
4)成本合作优化降本
案例1:新希望饲料*进口原材料成本如何管控
案例2:三星与业际光电、飞毛腿的合作模式借鉴
案例3:可口可乐与包装瓶供应商的降本模式发展路径探索
案例4:上海通胜汽车与江苏管件供应商的持续降本模式
思考:上海巧厨如何控制快递包裹成本
讨论:油盐不进供应商如何应对?
方法:战略物资采购“266策略”
体验:红黑游戏—合作比对立永远更有效
2. 瓶颈物料如何降本—如何改善需求性质
案例1:广州YJ满地库存悲伤有什么方法规避
案例2:深圳VIST电声公司采购高成本如何应对
1)需求创新变革降本
2)规格优化调整降本
3)供应风险管理降本
4)对标与简化降本
案例3:某央企成立物资标委减少SKU降本
案例4:上海某数据港公司品牌被指定下的采购成本管理
工具:某电水壶工程部门运用VE分析实现降本
工具:缩减物料品种的11个问题《评分表》
思考:采购如何应对内部工程、研发的强势?
思考:如何做到有价值创新?如何在个性化需求与规模化成本间找平衡点?
3. 杠杆物料如何降本—如何利用供应商之间竞争
案例数据:中物联报告2015年采购降本策略应用对比
1)竞标降本(横向与纵向)
2)供应商定价拆分降本
3)全球采购降本
4)目标价格降本
思考:何为杠杆?哪些杠杆适合招标?如何招标最高效?
案例:弘信与coa的供应链整合优化降本
案例:上海通胜汽车与供应商谈判实现降本
案例:欧时、科通芯城、海智在线电子化采购降本
工具:重大设备投资还是租赁决策分析财务方法
4. 日常物料如何降本—如何全方位管理开支
1)协同采购降本
2)需求合理性降本
3)需求量整合采购降本
4)历史数据分析降本
案例1:东芝泰格、国电南瑞(外包西门子)采购外包降本
案例2:嘟嘟文具推出采购卡助企业降管理成本
案例3:信义汽车办公、劳保、卫生用品内部流程优化降本
案例4:“云端”信息化降本
老师介绍
The teacher introduced曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估...
预约讲师拥有25年国企、外企和民企工作经验;先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、集团供应链总监、总经理、董事长,《如何专业做采购》、《中国好采购》等畅销书作者...
预约讲师有20年以上跨行业采购供应链管理经历,曾任:尚品宅配 区域总经理,力天大成 副总裁兼采购中心总经理,大自然地板 供应链副总经理,联想电脑 采购主管,台达电子 采购担当;实战经验丰富...
预约讲师中国采购协会风云人物,被同行戏称采购界的泰斗,曾任中山东菱威力电器集团采购总监、山西垣跃实业集团采购总监、德豪润达电器供应链采购经理、伟创力集团采购工程师、美的集团采购部主管...
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