企业经营决策培训

企业的经营决策围绕着企业战略决策、战略分解与高效执行、以及持续的市场竞争博弈。而战略决策的关键在于其管理层能否及时、客观地了解行业及环境变化和竞争动态，了解相关各方不同的视角、假设、盲点、能力和意图。企业经营决策沙盘为我们的管理者创建了一个逼真、立体的动态市场竞争环境，设定了诸多从环境分析、目标设定、战略决策、战略分解、战略执行、营运效率提升、战略绩效考评、跨部门沟通协作等问题，通过沙盘演练认真分析解决、归纳总结，提升学员的战略意识和战略素质，以及行业分析、竞争对手行为预测、竞争情报收集与分析、市场竞争策略等知识技能，从而帮助企业及时应对竞争形势的变化，帮助企业在战略决策、战术规划、战略的高效执行、新产品规划等方面提高胜算。

第 一 部分    整体战略方面

主要知识点：

●评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。

●学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）。

●如何对公司的整体业绩进行分析评估。

●明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）。

●了解企业竞争情报系统的建立与效用，把握创造和保持竞争优势的关键。

主要授课内容：

1）战略本质

2）战略管理的层次

3）定位的实质与定位陷阱

4）资源配称与规划技术

5）战略管理的系统性要求

6）战略的执行关键：沟通

第二部分    财务方面

主要知识点：

●掌握如何做现金预算，优化营运资金，确保各类投资与运营活动的现金流。

●学习如何进行投融资管理，满足产业投资需求。

●学习读懂财务报表，判断重点及明确关键数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策。

●建立以战略成本管理为核心的财务理念，通过精细化管理提升企业经营成果，做正确的事。

主要授课内容：

1）财务报表分析

●财务报表编制

●财务报表解读与业务分析

●财务指标与非财务指标分析

2）战略成本与定价

●盈亏平衡分析与投资回收期分析

●决策环境与成本概念

●短期决策与长期决策

●全成本分析

●成本结构分析与标杆管理

●成本效益分析

●业务盈利性分析

3）运营资金管理

●现金流量分析

●企业资金的运转

●如何改善企业的现金流

●融资与投资的匹配度条件

●融资方式与成本

●固定资产投资管理

第三部分    市场营销管理方面

主要知识点：

●学习如何进行市场的分析、预测，根据调查结果制定投放决策。

●学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。

●学习如何收集、分析市场信息，做出正确的市场决策。

●学习掌握先进的市场与销售管理方法，并在实战中演练。

●认识客户管理的方法手段，避免常见误区。

主要授课内容：

1）市场分析与预测

2）产品生命周期与产品研发规划

3）市场细分的核心含义与要求

4）市场态势分析

●市场份额

●市场全景分析

●多区域多品类管理的市场热度图分析

●市场分析方法与维度选择

5）客户管理

●客户细分

●客户满意度与客户保留率

●客户推荐率

●客户盈利性分析

●数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测

●客户视角的战略一致性

第四部分    竞争情报与市场博弈

1）行业分析与演进规律

2）企业分析与竞争对手行为预测

3）竞争情报的收集

4）竞争情报的分析

5）竞争情报的管理

第五部分    绩效管理方面

主要知识点：

●学习基于企业战略的绩效管理概念和方法。

●学习关键绩效指标的设计和考评。

主要授课内容：

1）企业战略的分解

2）KPI指标的设计

3）岗位胜任度模型

4）组织短板模型辨析

第六部分    团队协作与沟通方面

主要知识点：

1）战略管理中的沟通

2）企业运营中的协作沟通

3）群体决策方法