长沙谈判策略培训方案

商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。在现代商业活动中，谈判无处不在，大到国家会谈，小到切磋协商。在商业战场上，谈判已成为人与人、企业与企业之间相互沟通交流，以至达成共识不可或缺的重要因素。要想“百战不殆”，就需先“知己知彼”，谈判是交易的前奏曲，能否奏响优美动听的旋律，就看你能否掌握高阶谈判的“独门绝技”。

1.帮助学员掌握企业客户业务需求挖掘的流程和痛点引发策略

2.帮助学员掌握客户双赢关系的而建立与维护技巧

3.引导学员制定基于客户业务需求智能化管理解决方案

4.指导学员进行行业解决方案的呈现于体验方法

5.帮助学员掌握商务谈判的基本策略和达成技巧

6.学习企业客户服务关怀技巧和长期客户关系维系技巧

一、海外商务谈判的PRAM模式

1、海外销售与国内销售的异同分析

2、PLAM模式

二、海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧

1、关注点碰撞

2、思维一致性

3、过程、氛围与节奏

4、一揽子谈判与多方案

5、利益与立场

6、谈判方式的合理选择

7、欧式思维与欧式谈判

8、美式思维与美式谈判

9、日式思维与日式谈判

10、贸易代表的特征解析与谈判特征

三、海外商务谈判的《八字箴言》

四、商务谈判的关键在于：自己达到目的时，让对方感到成功。

五、步步为营，取得阶段性谈判成果

1、开局技巧

2、中场技巧

3、终局技巧

六、防守反击，构筑谈判的堡垒，守住谈判的原则

1、谈判的道德与不道德策略

2、谈判中的施压策略

3、商务谈判的原则

七、获取谈判的力量

1、培养胜过对手的力量

2、造就强势谈判的驱动力

八、成交谈判：给客户一个非你不买的理由

1、价格真的如此重要吗？

2、理解你的客户

3、成交策略

九、国际商务谈判礼仪

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课程干货很多，老师提出的“锚定效应”、“居家效应”、“互惠原理”等谈判理论体系，我现在还记忆忧新，以前我只知道埋头苦干，经过这次的培训，我重新梳理了一下自己，把老师教的理论和自己实际工作中遇到的问题结合起来，发现了很多以前自己做的不足之处，在今后的工作中一定要努力改善。