商场如战场,狭路相逢勇者胜!在市场上,是什么让有的公司所向披靡而有的公司却节节败退?在公司内部,是什么让有的部门充满活力与斗志而有的部门却暮气沉沉?同样都是由人组成的群体,为什么会有如此大的差距?这就是团队与普通群体的差别。
如何建设一支充满狼性的团队,是很多管理者不断思考的问题,同时也是团队未来生存与发展的关键。华为公司创始人任正非说过,企业之间的竞争,说穿了是管理的竞争。本次课程将为您阐述,建设狼性团队的管理方法与实现路径。
大幅提高企业内部管理团队的综合素养与管理技能,开发团队狼性潜能,增强团队协作意识、培养员工归属感与企业组织的凝聚力,使企业团队综合管理水平和运营绩效得以显著提升。团队潜能深度挖掘,创造力充分释放,组织效能显著改进!
第一讲:狼性全面认识
一、“狼性销售”从认识狼开始--狼行千里吃肉。
1、狼性销售的核心特点---“快”---“四快”
2、以最快的速度切入客户---切
3、以最快的速度粘住客户---粘
4、以最快的速度“逼迫”客户下决定---逼
5、以最快的速度建立客户的信任---信
二、我们到底从狼的身上学习什么呢?
1、思维方式
2、捕猎智慧和生存智慧
3、捕猎精神和团队精神
4、狼性销售的八大智慧
三、狼性意识就是强者意识
1、坚决吃肉,决不吃草的食肉意志
2、忠爱同伴、同进同退的团队精神
3、顽强执著、绝不言败的进攻精神
4、永不自满、不断成长的进取精神
5、所向披靡、战无不胜的进攻艺术
四、狼性文化
1、危机意识:不能成为狼就要灭亡,即使成了狼也要保持危机意识。
2、团队精神,有团队精神才有团队战斗力
3、价值观:战死为吉利,病终为不详
4、归因模式:不找任何借口
5、野性 :榨尽每一次机会,决不轻易放弃
五、狼性销售团队的打造目标
1、紧密团结:群狼携手打天下,携手让我们走的更长,狼族之间决不内耗
2、坚决进攻:“坚决吃肉,决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础
3、团队规模稳步突破:目标明确、步骤清晰、方法得当,周而复始
4、狼性队员:个体素质不断提升,完不成任务决不罢休
第二讲:先聚人,后“造狼”,如何快速招募未来狼性队员
一、如何提升团队销售力
团队销售力等于:团队规模乘团队素质减去团队成本。打造狼性销售团队就必须扩大团队规模,提升团队素质,压缩团队运作成本。
二、团队打造流程:先聚人,后造狼,淘汰弱者,只留强者
1.强势招聘:将自己的公司成功地推销给准队员,唤起准队员对公司的信心以及欲望,吸引更多的人入司,给更多的人以机会
2.强势培养:设定培养期,在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、
3.市场实战,然后进行纠正、再培养,再实战,把准队员打造成狼
4.实战考核、优胜劣汰:通过赛马原则,达不到标准的一律淘汰或下岗再培训
三、进行强势聚人,招聘更多“未来的狼”
1.我们的公司能给准队员带来什么
2.我们如何帮助准队员获得成功
3.团队打造初期需要落实的六个方面
4.招聘会与创业说明会怎么操办
5.如何将有潜力的准队员在培养期内留住
非常感谢领导给予我这次宝贵的学习机会,能够参加这样的培训对于我而言是受益终身的。感受最深的就是我们的销售团队,一要保持足够的狼性,时刻准备进攻。今天的社会,竞争无处不在,我们不仅要和竞争对手竞争,要和我们的目标客户竞争,更要和自己竞争,一旦我们失去狼性,或者狼性不足,我们的阵地,我们的市场,我们的客户,我们的利润,就会被竞争对手瓜分,就有被市场淘汰的危险。所以,我们一定要有饥饿感,要有紧迫感,要时刻保持危机意,这样才能逐步赢得市场。
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