判断客户是否把你当备用人选可以参考以下几点：

1. 沟通反应：注意客户与你的沟通反应。如果客户回应迟缓、敷衍或缺乏积极性，可能意味着他们并不把你当作首选。比较客户与你之间的沟通频率和深度，以及他们在沟通过程中表现出的投入程度。

2. 商务活动：观察客户是否在活动中很少或从不邀请你参与，比如行业展会、研讨会或商务会议等。如果客户很少给予你展示自己的机会，可能是因为他们更倾向于与其他供应商或合作伙伴合作。

3. 订单数量和频率：客户不太愿意与你建立长期合作关系时，订单数量和频率可能有所限制。如果客户只是偶尔向你订购产品或服务，而不是经常或持续地购买，可能是因为他们在寻找其他备选方案。

4. 询价和洽谈态度：在询价和洽谈阶段，客户是否表现出明显的犹豫和比较倾向？如果客户在与你洽谈的过程中频繁提及其他竞争对手，并试图与你进行价格或条件的比较，他们可能正试图保持多个备选方案。

5. 反馈和回复：客户对于你所提供的报价、建议或方案是否给予详细的反馈？如果客户很少或从不提供反馈，可能是因为他们并不把你的意见和建议作为重要参考。

然而，在判断客户是否把你当备用人选时，不能完全仅凭这些因素，因为不同客户可能有不同的决策模式和行为习惯。最好的方法是与客户建立良好的沟通和关系，直接询问客户的意见和需求，以及他们与其他供应商的关系和期望。

当你有疑虑时，打开对话，询问客户目前的考虑和计划，并表达你的意愿和能力为其提供最佳的产品或服务。这样可以加深你与客户的沟通和理解，进一步为你们之间的合作关系铺平道路。