如何与加盟商谈判
在竞争激烈的市场环境中,加盟商想要脱颖而出,实现销售业绩的增长,掌握有效的销售谈判技巧至关重要。我们的加盟商销售谈判技巧培训将为您提供全面的指导和实战演练,帮助您提升谈判能力,赢得更多客户和订单。
培训内容涵盖谈判前的准备工作,包括了解客户需求、制定谈判策略等;有效的沟通技巧,让您与客户建立良好的关系;价格谈判的策略和技巧,帮助您在谈判中获得有利地位;以及如何处理客户的异议和疑虑,达成双赢的合作。
前言,思考一些最基本的问题
1、客户怎么说,我就怎么做的销售人员是不是一个100%优秀的销售人员?
2、领导怎么讲,我就怎么做的销售人员是不是一个领导眼中完美的员工?
3、市场中销售量*的产品,一定是质量最好或者价格*的吗?
4、销售业绩最出色的员工一定是专业对口或是最聪明的员工吗?
案例讨论:为何西门子公司这款产品在中国市场的推广没有成功?
第一单元:谈判主导权如何确立---谈什么VS 怎么谈
思考:加盟商斤斤计较,怎么办?
一、竞争的三个不同层次:
1、价格的竞争:
2、技术的竞争:
3、标准的竞争:
案例分析:通用电气公司在中国市场的选择
思考:加盟商不思进取,怎么办?
二、与客户谈判中的心态:
1、我们的客户是有选择的:
2、我们的市场是有选择的
3、对于某些客户的丢失毫无遗憾!?
4、对于某些客户的丢失十分可惜!?
问题思考:大胜靠的是什么?
为何我国的百年老店如此之少?
思考:加盟商犹豫不决,怎么办?
三、发现不同, 差异化竞争
1、产品的差异
2、品牌的差异
3、服务的差异
4、政策的差异
四、对手及市场信息的来源与作用:
1、内部信息的整理
2、外部信息的收集
3、信息的作用与贡献:方向,方法,技巧
第二单元 谈判的效率如何提高---和谁谈 VS 与谁拼
思考:加盟商口是心非,怎么办?
一、如何听出话外之音:
1、对方的重点
2、会前的准备
3、过程的细节
4、态度的重要性
案例分析:大学时代上课的课堂经历
二、如何讲的有条有理:
1、讲之前的信息收集
2、演讲与报告的区别
3、成功与失败的演讲
4、意外情况的处理
视频学习:失败演讲的分析,成功演讲的总结
三、读出文字间的言外之意
练习与思考:古文新解
游戏互动:你擅长提问吗?
第三单元 谈判技巧如何改善:难得糊涂是一场戏
思考:加盟商态度强势,怎么办?
一、商务谈判中的四项基本原则
-实事求是
-求同存异
-互惠互利
-灵活务实
二、谈判前的准备:
-目标的选择
-计划的制定
-替代方案
-底线确立
三、谈判策略的选择:
明确目标,步步为营
创造条件,树立优势
几种不同的谈判策略:回避,竞争,和解,折,合作策略
四、 僵局的处理
形成的原因
成功谈判的关键
一般僵局的直接与间接处理方式
严重僵局的处理方式
处理僵局的*时机
现场互动:如何与加盟商更“聪明”地开展谈判?
在当前全球一体化微利竞争时代下,企业面临着管理基础薄弱、效率低下、浪费...
与客户保持沟通同频可以帮助建立更好的关系,提高销售效果。以下是一些方法...
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作为一名加盟商,与潜在的加盟商进行销售谈判是非常重要的一环。在销售谈判中,我们需要通过有效的技巧和策略,来说服潜在的加盟商,让他们选择加入我们的品牌。以下是几个加盟商销售谈判技巧: 1. 了解潜在加盟商的需求和目标 在销售谈判之前,我们需要了解潜在加盟商的需求和目标。这包括他们的经济状况、行业背景、加盟意愿等方面。通过了解他们的需求和目标,我们可以更好地定位我们的品牌优势,从而更好地说服他们加入我们的品牌。 2....
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在销售谈判中,找到最佳谈判策略是非常重要的一环。只有找到最佳谈判策略,我们才能更好地引导谈判,达成自己的目标和利益。以下是几个找到最佳谈判策略的方法: 1. 分析客户的需求和背景 在销售谈判中,我们需要分析客户的需求和背景。通过了解客户的需求和背景,我们可以更好地制定适合客户的谈判策略,增加谈判成功的概率。 2. 确定自己的目标和利益 在销售谈判中,我们需要确定自己的目标和利益。只有明确...
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在销售谈判中,复杂的谈判情况是不可避免的。处理复杂的谈判情况需要我们具备一定的谈判技巧和策略。以下是几个处理复杂的谈判情况的方法: 1. 分析谈判对手的利益和立场 在处理复杂的谈判情况时,我们需要分析谈判对手的利益和立场。通过了解谈判对手的利益和立场,我们可以更好地预测谈判对手的反应和行动,从而制定更好的谈判策略。 2. 寻求第三方的协调和支持 在处理复杂的谈判情况时,我们可以寻求第三方...
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在销售谈判中,客户可能会提出一些反驳意见,这时我们需要采取一些方法来反驳客户的反驳意见。以下是几个反驳客户的方法: 1. 倾听客户的反驳意见 在面对客户的反驳意见时,我们需要先倾听客户的反驳意见,并理解客户的立场和需求。只有了解客户的反驳意见,才能更好地反驳客户。 2. 引导客户思考 在反驳客户的反驳意见时,我们可以通过引导客户思考来反驳客户。例如,我们可以提出一些问题,让客户思考自己的...
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在谈判过程中,如果出现了僵局,可以采取以下几种方法来化解: 1. 重新审视各自的利益:双方可以重新审视各自的利益和需求,看看是否可以找到一个双方都能接受的折中方案。 2. 提出新的选项或方案:如果双方都无法妥协,可以尝试提出一些新的选项或方案,以期达成双方都能接受的解决方案。 3. 寻求第三方的帮助:如果双方无法自行解决问题,可以寻求第三方的帮助,例如中介人、仲裁人或者专业的谈判顾问等。 ...
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