你会做促销活动方案吗?一份完整的的促销方案,内容包括活动地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品赠品道具投入、卖场相应支持、投入产出比、销售效果预估、卖场得利分析、操作细则、危机预案等方面内容。“兵马未动,粮草先行”,只有做好周密的准备工作才能使促销活动有力执行,全面实现提升产品销量、扩大品牌影响、打击竞争牌品的市场目标!
1、从游击战的促销方式,转变为系统的促销方式,发挥促销的真正威力
2、高举高打的大活动与精准促销相结合,实现促销的全面突围
3、从活动定位精准,蓄客精准,到爆破精准,确保活动的到场率和成单率
第一节 消费者促销策略与规划
一、消费者促销的策略思想
1、动态调整,灵活运用
2、充分整合各种营销手段
3、参与简单,操作性强
4、促销主题富有创意
5、与品牌形象保持一致
二、促销战术设计——消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”
1、吸引新顾客的促销战术
2、提高顾客购买量的促销战术
3、提高顾客购买频率的促销战术
4、提高顾客忠诚度的促销战术
三、制定消费者促销的策略性规划
1、分析环境(商业环境、消费者、竞争对手等)
2、发现机会(产品、形式、时机等)
3、促销设计(方案、目的、费用等)
4、落地执行(前期、中期、后期等)
第二节、消费者促销方案设计
一、促销方案的策划原则:目的性、可执行性、体现过程管理……
二、促销方案系统制定要素评析
1、 促销目的
2、 促销主题
3、 促销产品
4、 促销档期
5、 促销地点
6、 促销形式
7、 促销宣传
8、 促销的执行办法与步骤
9、 促销费用预算及效果预测
10、 细节要求:执行人安排及过程管控、评估标准
研讨:常见的促销形式分析:价格、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合……
第三节、促销方案的高效执行
一、促销方案的有效沟通
1、 促销活动的内部沟通(市场部与销售部,总部与区域,上级与下级等)
2、 促销活动的外部沟通(与经销商客户,与商超门店等)
二、促销方案落地的沟通与谈判
1、沟通,是一种态度而非技巧
2、介绍方案的方法
3、讨价还价
4、获取承诺
三、促销前的准备
1、 促销各项工作的点检(物料准备、场地、陈列位等)
2、 促销订单的管理
3、 促销人员招募和培训
四、高效的促销过程管理
1、 促销产品及物料的管理
2、 促销活动的现场监控
3、 促销执行过程中的督导
4、 促销的费用控制
5、促销效果的评估(定性/定量评估,结果/过程评估等)
以旧换新促销一般用在一些大件的耐用消费品如电子产品、家电、厨具等领域,厂家为了扩大消费,免除消费者“旧的不去 新的不来”的心理,采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品,消费者按旧品折扣金额来购买新品。电子产品、家电、厨具这些产品使用时间比较长,以旧换新可以刺激消费者更换新一代的产品,苹果手机经常使用这种促销方式。
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