2020年-2022年,疫情的突击,国际形势大环境的变化,世界经济的低迷,致使当下的许多企业业绩要么停滞不前、要么大幅下滑、要么入不敷出,其实,外面的环境对企业业绩的影响只占到了因素的30%,那么剩下的还是在企业本身,也是很多企业主没有关注或者疏忽的地方。本课程将和大家分享企业提高销售业绩的方法。
第 一 章 企业营销业绩高增长的困惑
与营销思维创新之道
思考:为什么许多企业经营为什么赚不到钱
一、当今传统企业面临的困局与反思
1. 为什么许多企业赚不到钱
●松下幸之助说“企业最大的罪恶就是不赚钱”
●用昨天的经验和思想已经赚不到今天的钱
●用今天的经验和思想已经赚不到明天的钱
●成功是毒药
●成功是失败之母
2. 传统企业的经营困局与固化思维
●考虑市场有多大,而不考虑我是谁
●只考虑自己要什么样的用户,不考虑我提供什么样的价值
●认为拥有更多资源就能赢
二、新营销环境下的营销观念创新与突破
1、企业经营的最终目标是什么
2、营销本质是什么?
讨论:现代企业营销的本质是什么
案例:北欧航空公司成功给我们的启示
三、企业市场营销环境分析与竞争战略
1、实战工具:企业营销现状自我论断SWOR分析工具
●现场练习:运用SWOT分析工具分析我们的营销环境
2、市场竞争战略的四类型和角色
●防御战略----领导者(皇帝)
●进攻战略----挑战者(外敌)
●侧击战略----革命者(诸侯)
●游击战略----利基者(流寇)
讨论:我们的市场竞争战略如何选择
三、从4P、4C到4R的营销新境界
1、4P和4C营销模式的局限
2、4R营销模式的特点
3、4P、4C、4R三者的关系
案例:客户终生价值营销
第二章 营销业绩高增长的
八大武器与战术动作
一、 定思路:
关于2020年营销业绩高增长我们的思路是什么?
1、 您的增长思路清晰吗?
2、 您的增长思路具体吗?
3、 您的增长思路理性吗?
4、 您的增长思路广泛认同吗?
5、 您的增长思路有具体路径图吗?
实战案例:某企业2020年营销业绩高增长总体思路
二、 订目标:
制订什么样的增长目标才是合理的?
1、 目标的三个类别:
l 底线目标
l 必达目标
l 挑战目标
2、 增长目标制订的依据
l 基于往期同比增长率
l 基于行业的发展趋势
l 基于竞争同行的战略
l 基于消费终端的变化
l 基于企业自身的资源
l 基于企业高层的渴望
3、 实战工具制订目标的的CSMRAT法则
现场训练:制订您的2020年增长目标
三、 造团队
超级执行力团队是营销业绩高增长的根本保障
1、 什么才是真正的团队?
实战工具:团队水平体检表
2、 打造狼性团队的六大法则
实战工具:打造超级团队的16个工具
案例:华为的狼性团队
现场研讨:如何打造您的狼性团队
四、 强品牌
1、 品牌是营销业绩增长的牵引器
2、 构建强势品牌的15种营销武器
五、 精产品
1、 体检:我们的产品结构是否合理
2、 研讨:我们2020年的产品结构如何优化
案例:小米的产品链与生态帝国
案例:某啤酒的产品结构与增长战略
六、 打对手
1、 竞争对手分析4个重点
2、 打击对手最有力的7大武器
七、 强渠道
水到渠未必成,渠成水才可能到
1、 体检:我们现成的渠道体系是否高效
2、 研讨:我们2020年的渠道体系如何优化与创新
案例:某企业的深度协销渠道体系建设
案例:某企业的渠道体系分级管理
八、 优服务
服务是**的营销,服务营销的三大理念您知道吗?
1、 体检:我们的服务体系目前如何
2、 研讨:我们2020年的服务体系如何建设
实战工具:某企业服务营销的四大理念、九大动作、六大关键一
实战案例:某企业的全员服务营销战略与战术
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