公司营销经理培训计划

编辑：佚名发布时间：2023-04-21

企业营销管理培训
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随着环保要求不断提高、资金和原材料成本持续上涨、适用人才难求且人工成本高企……成长型企业的生存与发展面临极大挑战，如何辩证理解当前企业经营所处环境中所蕴涵的困境和机遇？如何平衡好企业当下生存和长期发展之间的关系？如何带领现有团队实现品牌化运营，让企业不再在产品同质化的泥淖中越陷越深？最终实现销售业绩可持续增长，让客户满意、让员工幸福、让股东获得理想收益！

市场营销内训课程推荐

市场细分与差异化营销

课程简介：什么样的客户适合你来做？茫茫人海中，如何筛选出你的目标客户？怎样在客户无法说清的情况下获取和分析客户需求？怎样挖掘客户更深层次的需求？产品高度同质化的今天，该怎样让客户认识我们？...本课程将回答这一系列问题，并将讨论和演练持续争取更多客户的思路、方法和案例。

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营销策划方案

课程简介：营销策划与运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力，营销人员必须具有营销策划的专业水平，同时涉及到新产品推广、营销政策落地、业绩增长等多方面。营销策划必须以市场及客户需求为导向，准确预测客户需求，策划方案才有针对性，加上后续的专业实施才能保证营销策划的效果。

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大数据精准营销

课程简介：大数据精准营销之所以越来越受到重视，是因为企业可以利用这一手段结合大数据分析分析方式可以将信息准确的推送到客户。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是“卖的没有买的精”，大数据精准营销可以深度挖掘潜在客户，减少资源投入，提高客流量，提高企业运营效率、增加销量。

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市场营销管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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市场营销管理培训内容

第一单元成长型企业当前面临的5大共性难题与破局策略

1.1 产品同质化严重，不知如何破解？

1.2 销售团队实力弱，市场开拓不给力

1.3 转型升级路迷茫，不知路在何方？

1.4 环保高压政策严，停产限产难生存

1.5 公司内部总扯皮，地方不大是非多！

【现场诊断】成长性企业经营基本问题诊断表

第二单元靠谱的销售业绩增长从哪里来？为什么需要品牌营销？

2.1 老板说：今年销售业绩指标翻番，您怎么做？

2.2 *图：一张图画出销售业绩增长地图

2.3 维护老客户重要，还是开发新客户重要？

【现场练习】销售业绩增长*图演练

第三单元品牌营销：如何激活老客户存量市场？

3.1 分级：没有分级就没有好客户

3.2 升级：服务好你的压舱石客户

3.2 增量：搭上业绩增长顺风车

【案例分享】B企业的二极管为什么能卖比市场价高9倍？

【案例分享】J企业如何实现精准销售预测？

第四单元品牌营销：如何开发老客户增量市场？

4.1 增长机会一：老客户主动提出需求

4.2 增长机会二：客户经理激发新需求

4.3 增长机会三：老客户转介绍新客户

【案例分享】客户问：你们家能提供清扫器和缓冲床吗？

【案例分享】CFS的研磨机+N产品组合怎么获得业绩增量？

第五单元品牌营销：如何精准获取新客户线索？

5.1 锁定：“好客户”画像实现按图索骥

5.2 获客：精准获取新客线索的18种方法

5.3 沙漏：营销4.0时代销售转化新模型

【工具分享】“好客户”画像工具演练

第六单元品牌营销：如何洞察客户需求和塑造产品价值？

6.1 赢得客户信任的“三明治”模型

6.2 深度洞察需求的*套路

6.3 高效说服客户的FABE法则

【工具分享】*+FABE工具

第七单元品牌营销：高价畅销可持续卖，如何实现？

7.1 高价：产品怎么才能很好卖？

7.2 畅销：产品怎么才能卖得好？

7.3 可持续：产品怎么才能卖得久？

【现场研讨】你卖给客户的到底是什么？

第八单元品牌营销：打造以客户为中心的品牌营销体系

8.1 什么是品牌？你真的懂吗？

8.2 品牌的三大营销实战价值

8.3 品牌促进营销的三大黄金法则

8.4 打造业绩可持续增长的品牌营销体系

【现场研讨】品牌九色花模型分析与研讨

定制企业培训方案

市场营销学博士-吴洪刚

美国科特勒营销集团高级咨询师，有深厚的理论功底和深入企业的实际咨询经验，为上百家品牌企业提供咨询服务，数百家企业进行过培训，这些企业包括美的集团、比亚迪汽车、格力电器、锦江酒店、联想科技、海信集团、诺贝尔磁砖、方太厨具、招商银行等国内知名企业...

了解课程咨询老师
营销创新实战导师-喻国庆

企业营销力提升导师，有二十多年的营销实战经验，十五年营销总监、营销总经理、高级咨询师从业经历，曾就职于三株药业/可口可乐等中外名企，曾任三星科健/创维集团企业营销高管，有十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍...

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营销策划顾问-李达聪

品牌互联网营销策划顾问，商业模式创新导师，大数据研究达人，有12年品牌实操运作经验，10年电商实战经验，6年品牌营销策划顾问经验，长期接触一线实体企业，了解实体企业发展的瓶颈和转型过程的纠结与痛苦，对实体企业的互联网战略布局、商业模式等方面有丰富的经验与独到见解...

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