2023国际贸易术语培训

国际商会于1936年首次引入《国际贸易术语解释通则》（Incoterms Rules），以确立全球贸易伙伴之间货物交付相关的公认定义和规则。为适应国际贸易实践发展的需要，国际商会先后进行过多次修订和补充，Incoterms2020已是第9个版本。

贸易术语被称为外贸相关工作的专业语言。INCOTERMS是目前国际上最流行、使用范围最广泛的与贸易术语相关的国际惯例，主要得益于该惯例与时俱进，每隔10年左右根据实践变化进行修订，特别适应企业的需要。

Part 1：新版INCOTERMS 2020修订变化与贸易术语应用案例分析

一、国际贸易惯例在国际贸易中的作用

1．国际货物贸易中的合同

合同的形式有哪些？国际贸易业务一定要签订书面合同吗？

书面合同的形式有哪些？

2．国际货物买卖合同适用的规则

国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？

相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？买卖合同与国际贸易惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准？

3．国际贸易惯例之一——国际贸易术语相关的相关国际惯例

WarsawOxford Rules，简称W. O. Rules1932

Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990

INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010/2020

二、新版INCOTERMS 2020的修订及11个贸易术语的内涵特征

1. INCOTERMS 2020的主要修订变化

DPU替代DAT

FCA项下增加卖方提交B/L的相关规定

更新CIF和CIP项下投保险别标准的规定

每个贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定

INCOTERMS 2020结构及内容顺序上的改变

2.INCOTERMS 2020的11个贸易术语的特征及每个贸易术语项下买卖双方需承担的10大责任

谁负责进出口的清关手续及安排运输及保险合同？

双方如何分摊相关的费用？风险何时转移至买方？

若买方迟迟不发出运输路线及日期的通知，甚至拒绝提取已完成的货物，卖方应如何面对？

3.CIFCIPCFRCPT项下运输与保险选择及案例分析

如何安排国际货物运输以及计算运费

运输相关的案例分析

卖方完成装运是否完成交货？

滞期费或空舱费谁来承担？买卖合同中是否需要约定装卸率？

如何选择合适的国际货运险险别及计算保险费

保险条款相关的案例分析

CIF和CIP合同中购买平安险平安吗？

如何有效选择保险险别？中国C.I.C.与英国I.C.C.险别差异？

4.EXWFCADAPDATDDP典型案例分析

EXW合同中卖方需要装货吗？卖方需要承担检验费吗？卖方需要负责出口清关吗？

出口企业采用“FCA工厂“价成交与使用EXW价格有何区别？

海宁的出口企业为何更偏好使用“FCA海宁“价？相比“FOB上海”优势何在？

DAPDATDDP有何区别？

三、INCOTERMS 2020的有效使用及风险防控

INCOTERMS ?2020是否自动适用？

在贸易实践中，选用贸易术语要综合考虑哪些因素？

FOB/CFR/CIF用于空运、集装箱运输妥当吗？

CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要约定交货地点吗？

INCOTERMS 2020可以解决THC的问题吗?

为何贸易术语后面指定的地点或港口越*越奏效 ？

四、新形势下外贸风险防范与离岸贸易中贸易术语的选用

新形势下外贸企业的风险防范与战略布局

离岸贸易三线分离业务特征及贸易方式的选择与外贸企业市场定位

自贸区的离岸贸易主要业务运作模式

销售管理中心业务运作模式

分拨采购中心业务运作模式

保税区一日游业务运作模式

离岸贸易实例分析与贸易术语的选用

Part 2：国际结算方式选择与信用证审核及单据制作应用

一、国际贸易货款结算方式的选择

1. 货款支付条款的风险源（付款时间、结算方式）

汇付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用证L/C

2.买方市场背景下贸易融资及新型国际结算方式的使用

银行保函备用信用证保理福费庭

二、信用证实例讨论

信用证都包括哪些条款？

信用证审核要点：开证行资信，开证行付款责任，信用证是否生效、 有无保留、限制性条款（软条款），信用证的种类，开证申请人和受益人的名称地址，有关合同标的的规定，到期日、装运期、交单期、到期地点的规定，转运、分批装运等运输条款，保险险别、保险金额等保险条款，对各种单据的要求，特殊条款等

三、信用证相关国际惯例UCP600、ISBP主要条款解析及制单实例

1．UCP600与ISBP对于出口单据的要求

2.当前形势下开证行的拒付及拒付后单据的处理办法

企业如何处理开证行的无理拒付并取回信用证款项及延付利息？

如何保障申请人的利益（进口货存在重大质量问题, 单据无不符点）?

转让信用证业务中，若第二受益人的单据完全符合转让信用证但却违反主信用证, 开证行会否承担付款责任? 如何正确处理第二受益人的单据若第一受益人拒绝换单?

卖方虽持有全套正本提单，但货物为何被买方在未付款前提走？

3. 经典信用证制单案例分析

国际贸易结算主要单据：汇票、发票、提单、保险单

信用证业务项下审证、制单和审单实例操作演示

Part 3：国际货物买卖合同风险控制及与**业务操作

一、国际货物买卖合同风险控制及案例分析

有关合同标的的争议案

保险条款不明确导致纠纷案

因检验标准不同导致巨额损失案

有关不可抗力的争议案

有关仲裁的争议案

二、国际贸易合同履行风险防范与海关事务管理

国际贸易合同履行的主要环节风险防范

国际贸易**流程及相关要求