哪里有营销心理学培训机构？

“商业心理学”涉及到消费心理学、价格心理学、设计心理学、广告心理学、营销心理学、组织心理学等方面。事实上它是在所有商业活动中，能用到的心理学的集合。现在的市场已经没有单纯的销售概念，发现客户需求的结果是任何需求都有太多的商品来满足，能够引导消费者心理需求的才是“王者”，不能够把握消费者、竞争者、社会群体的心理遑谈市场营销！如今的市场营销不仅仅是战略上的排兵布阵，更是读心术与心理战！

1、消费者心理与行为分析；

2、客户的采购类型和心理过程；

3、心理定势对营销策划的影响；

4、客户的购买动机；

5、心理学的有效推进技巧；

6、让客户说“是”；

7、心理学营销之道；

8、心理谈判。

模块一：营销心理学应用概述与案例分析

1、营销心理学——是专门研究营销活动中卖方和买方的心理现象产生、发展的一般规律，以及买卖双方心理沟通的一般过程的科学；

2、心理学与营销心理学研究内容的四大方向：知、情、意、行；

3、营销心理的案例研究和分析汇总。

模块二：消费者（客户）购买行为的心理要素

1、购买动机的四大心理要素：需求、价值、信任、满意；

2、引导消费者需求  证明消费品价值  争求消费者信任  获得消费者满意；

3、客户满意的心理诉求 完美的现状 满意度下降  变成问题和困难  新的购买需求

5、客户购买的心理价值天平。

模块三：消费者（客户）采购类型与心理特征

1、消费者的类型和心理特征：四色性格分类，了解营销的沟通风格和决策习惯；

2、集团客户的消费心理：4种关注成本与关注效果的消费类型；

3、不同年龄消费者的购买心理；

4、心理特征与沟通方法，与营销心理技巧。

模块四：消费者（客户）购买决策的心理效应与过程谈判心理

1、晕轮效应、对比原理、近因和初始效应、触发特征；

2、谈判中的心理与三大技巧；如何在条件中争取好的利益和价值；

3、营销谈判技巧；谈判的三大要素；谈判心理研究，谈判的肢体语言识别。

模块五：影响决策者的6大核心技巧

1、互惠原理：互惠如何影响客户说是，如何影响客户满意，如何成交；

2、一致原理：承诺与一致在影响他人中的应用技巧和方法；

3、认同原理：社会从众现象，多元无知和责任分散；

4、短缺原理：物以稀为贵，时间紧张、供应有限如何影响客户认知；

5、喜好原理：圈子、认同、接触、喜欢；

6、知名原理：讲师的手段和技巧。

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营销心理学不仅深入研究顾客的行为与心理规律，而且也研究营销者、竞争者、利益相关者的行为与心理规律，它使企业能够真正做到对各方面都“知己知彼”，明白顾客的真正需求，明白自己某项决策背后心理规律，明白竞争对手对自己决策的反应，明白企业相关利益团体的配合程度，从而提高决策的科学性，营销的针对性，沟通的成功率。

季老师的管理心里学讲的很到位，全面分析和解释了我们的在管理上所会出现的一些心里上的问题。我很喜欢大气、幽默对心理学感兴趣了。

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