狼性营销是指以像狼一样的雄心勃勃、思路清晰、团队合作、攻击性强、忍辱负重的个性特征和行为方式去开展营销活动。狼的精神和行为用在营销当中,成为斗志昂扬、坚韧不拔、勇往直前的代名词,而且往往也能收到一定营销效果。在当今竞争如此激烈的市场环境下,销售团队不仅需要不断地补充新鲜血液,而且需要持续地为企业创造价值。故此,建设一支好的销售团队,打造好的团队文化是一个绕不开的话题。
1.用狼性精神打造一支激情燃烧、绽放生命的高效营销团队。
2.学习掌握实用的狼性团队管理与建设技巧。
3.通过案例学习和演练,掌握狼性管理的原则,提高管理效率。
第一部分:认识狼性文化
一、什么是狼性文化
1、狼性文化的理解
2、中方的“羊性”文化与西方的“狼性文化”
二、狼性文化之狼的九大处世哲学
1、卧薪尝胆
2、团队作战
3、自知之明
4、顺水推舟
5、同进同退
6、表里如一
7、知己知彼
8、狼亦有情
9、授狼以渔
第二部分:狼性团队塑造提升
一、狼性团队的五大方针
1、团队第一
2、是非分明
3、没有借口
4、绝对执行
5、敬畏客户
二、狼性管理者的三大定位
1、人力资源经理
2、战略的制定者
3、公司文化的推动者
三、狼性团队塑造之打造高昂士气——让团队更有爆发力
1、什么是士气?
2、士气激发路径图
3、提升士气三要点
四、狼性团队塑造之强化内部沟通——让团队更有凝聚力
1、什么是沟通?
2、有效沟通的原则
3、如何进行全方位沟通(对上、平行、对下)?
五、狼性团队塑造之提升团队协作力——让团队更有战斗力
1、什么是协作?
2、为何需要协作?
3、如何更好地开展协作?
六、狼性团队塑造之灵活团队激励——让团队更有持续力
1、从马斯洛五大需求层次看激励的重要性
2、当团队出现哪些情况时,就要进行激励调整
3、团队激励技巧
3、薪酬外的有效的团队激励是怎样的?
很荣幸参加了这次狼性营销团队培训,让我感受颇深,也让我重新定义了狼性销售者,也让我知道了什么是真正的狼性,通过这次培训,我觉得我们现在急需狼性意识。狼为什么能吃到牛,是因为狼的团结,狼群能盯着一只羊不放,而我们销售员缺乏这种特质,一个客户没有攻下来,然后就放手了,我们要找到突破口,持续的攻,总有一天,能吃到羊,现在我们行业是一片红海,只有靠“抢”客户,不然就没有生存之地。
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