销售如何提高专业技能培训

为什么很多人员不喜欢甚至恐惧做销售？为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心？为什么销售人员无法与顾客良好的沟通？为什么销售人员的成长速度总是那么慢？为什么销售人员的销售目标总是无法达成？

1、了解让客户喜欢你的销售模式。

2、深刻理解销售成功的关键三大理念。

3、了解如何开场，引起客户的兴趣。

第一部分：重新正确的认识销售

一、正确看待销售问题、销售困难和销售挫折

1.   何谓困难？何谓挫折？如何看待这些困难和挫折！

2.   发现销售机会和成长机会，机会是怎么来的？

3.   销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独

4.   成功销售来自坚持，销售中没有失败，**的失败就是你选择了放弃

5.   我们要坚持每天进步1%，成功者就是站起比来跌倒多一次

二、把“销售”销售给自己

1.   拒绝=成功，收入不稳定，才有高收入！

2.   每一个人都是推销员，不成功的两大原因：不学习、不行动！

3.   把自己销售给自己，要做就做蕞有效的

4.   相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、认可自己

5.   销售是世界上蕞光荣、积累人脉、积累经验、积累财富蕞好的工作！

第二部分：正能量心态决定一切

一、谁决定我们的未来

1.   是出身吗？是智力吗？性格决定命运，什么决定性格？

2.   改变法则，危机意识-兔子的故事

3.   你在为谁工作，好心态才有好工作

4.   人的命！七分靠努力、三分天注定，您在为谁工作-司机的故事

5.   全力以赴的结果-“危”“机”理论-所有的困难都会成为你的机会

三、正能量心态决定一切

1.   态度决定一切-人生的定位与意义！

2.   “态度—行为—习惯—性格—命运”剖析

3.   心态是地基，地基打好了，才能保持积极的正能量心态

4.   面对不公正待遇时该如何保持积极正能量心态

第三部分：持续的销售激情

一、为何我们总喜欢抱怨？

1.   我们要停止抱怨、解决问题，事情变好之前，我们自己要先变好

2.   坚定销售信念、超凡销售自信，自己才是一切根源

3.   销售中的每份努力都会得到倍增的回收

4.   过去不等于未来，凡事发生必有其原因

5.   如何建立100%相信自己产品的信心

二、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情

1.   兴趣是蕞好的老师，是动力的源泉

2.   选你所爱的爱你所选的，你要看到你工作的价值机会意义

3.   只有深爱着公司和产品你才能做好

4.   销售员：积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异

5.   成功的秘诀：“相信自己”的励志故事

第四部分：坚定清晰的销售目标

一、清晰的销售梦想、坚定的销售目标

1.   为何我们的动力不能持久？

2.   销售没有不可能，销售上人人都可以梦想成真

3.   失败的销售一定有原因，成功的销售一定有方法

4.   没有不可能——只是暂时没找到方法

二、设定并划分销售目标

1.   为什么需要有清晰的销售目标？

2.   为什么销售人员不敢于给自己定目标

3.   设定目标的五个步骤、四个特性、SMART原则

4.   划分销售目标要注意的三大事项

5.   保证设定目标预期达成的方法策略：目标分解、实施、及自我考核