如果将狼的态度与意志移植到企业销售精英的大脑中,将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上,那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售团队及销售精英,在市场日异变化的竞争当中无往而不利,让企业超倍速赢利!
1、了解让客户喜欢你的销售模式。
2、深刻理解销售成功的关键三大理念。
3、了解如何开场,引起客户的兴趣。
第 一部分 认狼识狼
1.狼自本身
2.狼性解密与运用
第二部分 狼性销售实战技巧
一、访前准备
1 如何有力地制定目标?
2 访前准备都要准备些什么?
二、开场白
1 几种常见的开场方法
2 避免开场白中容 易出现的陷阱
3如何取悦客户?
4开场白练习(举例)
三、探询客户需求
1 如何使用“有限的选择”、“关联”和“开放型的引导”?
2 如何控制与客户之间的会谈?
3探询需求练习
四、 呈现产品特征利益FAB
1 你的产品为什么吸引客户?
2 转换FAB的6个秘诀
3 怎么报价使你显得更专业?
4介绍产品练习
五、处理异议
1 三种需要注意的反对意见
2 处理反对意见的原则、步骤和方法
3 处理异议练习
l 太贵了!
l 我考虑一下
六、 巩固关系推进项目
1、如何与客户建立私人关系的建立方法(送礼、宴请、宴会气氛如何调节等基本要求)
2、如何报价
3、如何了解客户内部的关系
【实战练习】邀约吃饭及送礼的技巧
七、 商务谈判签订合同
1、蕞后确定价格的考虑因素
2、如何识别客户的购买信号?
3、成交的方法
第三部分 案例演练
l 设计一个行业案例要求部分学员进行演练以考核学习情况
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