销售团队狼性文化培训

强者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”这种动物也因为独特的族群文化另其它族群胆寒，而狼性体现在销售团队上就是主动出击、有勇有谋、不轻言放弃等战斗精神，为什么要学习狼性营销?因为：爪牙不利的虎狼再强壮也会饿死!销售不利的团队再庞大只能等死!本课程帮助学员学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态。

第 一 部分 狼性文化：就是永远在奋不顾身的路上拼搏

一、销售人员五种狼性特征锻造

1、激情无限、超强自信

2、目光敏锐、专注目标

3、笑对失败、耐性十足

4、立即行动、善于谋划

5、勇于竞争、抢占先机

二、销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子

1、坚守承诺：狼行千里吃肉

2、光明思维：积极地解释一切事件

3、归因于内：积极正确的归因模式

4、结果导向：不找任何借口

5、全力以赴：找对方法，不做无用功

6、行动快捷：找准方向，主动出击

第二部分  狼性文化：就是面对困难也不屈不挠

一、销售人员常见的几种困境；

1、面对顾客有时候放不开、有些紧张；

2、多次被拒后心灰意冷，心里素质差；

3、被拒绝后，没有话题；

4、没有恒心，有时会比较懒散；

5、不能放开自己，缺乏自信；

6、对行业和公司失去信心，对销售工作失去信心；

二、销售人员基本素质缺失: 知识、态度、技能、习惯

三、销售人员缺乏“六心”

1、 爱心；

2、 恒心；

3、 诚心；

4、 信心；

5、 耐心；

6、 细心；

四、销售人员缺乏老板的心态

五、销售人员陷入负面情绪

1、别人业绩比我好；

2、迟迟不能出单；

3、攀比，爱，嫉妒，恨；

4、欲望：想要的太多；

5、和周围的人和环境不和谐，有差距；家庭的影响

6、没有满足自己的理想；

7、一直得不到突破和发展；

8、看不到方向；

第三部分  狼性文化：热爱销售，做工作中的头狼

一、明确目标

(一)狼捕猎的智慧

1、狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的;

2、狼会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手;

(二)启发

1、要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标

2、不断修正，以确保不偏离目标;

3、不要目标太多，分散精力;

4、销售目标是用来超越的,不是用来完成的

前期紧—把月初当成月末；

中间检—改变方法和策略；

后期冲—不抛弃，不放弃；

(三)如何实现既定目标

1、合理目标的五个条件

2、目标快速实现法——五五法则

3、小组研讨

二、危机意识

1、真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会，*不会轻易满足，并永远保持危机意识

2、案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机意识，个人也要有危机意识

3、危机意识就是永不满足的进取心，对于销售人员，自我满足意味着职场“自杀”

三、乐在销售

1、启示：不是做得好才来喜欢，而是喜欢才会做得好

2、销售人员保持激情的源动力来自于爱上自己的工作

四、决不放弃

1、决不放弃出自血性的尊严，销售是赤裸的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功，可以失败，绝不可以放弃

2、正确的信念：做销售别对自己说不可能

3、强烈的企图心与不达目标誓不休的决心