渠道是企业与消费者建立关系的桥梁,是产品得以顺利、快捷到达消费者手中的核心环节,身处越来越激烈的商业竞争中,营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源,渠道网络建设、渠道营销管理直接决定企业的发展战略目标的成败。
作为渠道中的一员,作为企业的管理者,需要站在宏观角度审视现代营销渠道,深入了解现代营销渠道的运营特点、操作模式、管理策略、发展趋势,企业才能制定适宜的渠道策略与发展模式,打造出广泛、优质、牢固的现代营销渠道网络,在激烈的市场商战中利于不败之地。
《销售渠道建设与管理》
3月16-17日 上海(线上同步)《工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升》
4月25-26日 北京(线上同步)《渠道管理:建立真正的伙伴关系》
5月29-30日 上海(线上同步)《新渠道增长—业绩增长系统》
8月04-05日 广州(线上同步)《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》
8月25-26日 深圳(线上同步)《基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升》
10月26-27日 成都(线上同步)第 一章 营销渠道基本成员
生产商在渠道中的作用,生产商如何引导渠道的运营
经销商渠道中的地位,如何建立高效的厂商关系
终端商在渠道中的作用
渠道如何影响消费者
第二章 营销渠道概述
结合自身情况设计合理的渠道结构
渠道成员的选择
渠道的控制
第三章 营销渠道的设计
确定分销目标
细化分销任务
设计合适的渠道结构
第四章 选择渠道成员
获得潜在渠道成员名单的途径
选择渠道成员的原则和标准
高效招商的常用手段
第五章 渠道管理和渠道服务
现代商业环境下的渠道结构类型
如何找到最适合自己的渠道模式
渠道管理新思路
高效低成本的渠道服务
第六章 渠道冲突的处理
渠道冲突的表现形式和原因
渠道冲突的避免和处理
第七章 渠道分级及绩效评估
渠道分级的办法
如何做好绩效评估
重点渠道重点服务
课程模式:线上录播
培训对象:渠道总监,销售负责人,市场负责人,销售主管,客户经理
课程目标:1、使受训人员掌握优秀销售人员应具备的态度
2、使受训人员掌握专业的销售知识
3、通 过实战演练使销售人员掌握销售谈判实用技巧
4、提升销售人员市场网络建设能力
5、建立卓越的客户服务的理念以及技巧...
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