当前随着中国市场的日益成熟和规范,企业的经营和管理成本天天在上涨。面对原材料不断上涨的压力、面对人力资源成本上涨的压力、面对市场价格竞争的压力,企业如何突破瓶颈,企业最大的竞争不仅仅是产品竞争更是人才的竞争!引爆企业利润的最大核心,只有销售和创新是利润,其他都是成本。
1.塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态;
2.驱除所有负面的情绪,建立积极坚定的信念;
3.树立正确的工作定位,挖掘最大销售潜能;
4.培养对销售的热情,全力以赴投入工作;
5.加强团队合作意识,借助强大感恩心态!
第 一讲:销售精英心智动力
1、销售精英的市场免疫力
2、 销售精英必备的精神信念
3、突破销售的三大障碍
4、销售精英必备的三大心态
5、销售精英的六字秘诀
6、影响一生的三大思维
7、销售精英的六大思维成长
8、市场、职场、会场如何修炼心法
9、销售精英的二大动机
10、销售精英的三大动力
第二讲:顾问式销售技巧提升
1、说话的艺术
2、专业的形象
3、专业的学习
4、专业“问”的学问
5、专业“答”的学问
6、专业“听” 的学问
7、顾问式沟通力训练
8、顾问式销售需求四要素
9、销售需求的心得训练
10、做好成功销售十大步骤技能提升
第三讲:销售精英团队 赢在“精气神”
1、销售团队的四大要素
2、销售精英的目标意识
3、销售精英团队的精神力量
在终端销售中,顾客为了保持其主动权,往往会制造出一些沟通障碍,比如撒谎、沉默,那么此时的销售人员可能会陷入困难,会出现三种表现:害怕、着急、傲慢等。如果你没有及时的调整好,那么这种客户你一定不可能成交。作为专业的销售人员,你应该掌握的心态是:慈悲心、自信心、平常心。只有忘记自己的利益,站在用户的角度思考问题,客户才会有安全感;其次,对自己的产品应该持有很强的自信心,才足以让客户相信你,相信你推销的产品;因为每天的客户量都会很多,所以说存在落单的情况,只需要保持一颗平常心就好了。所以说,销售人员的心态素养是很重要的,成功的销售人员,他的心理承受能力是极高的。
点评1:以前我的团队在销售心态上面一直得不到一个好的改善,自己也对他们进行过一些指导,但是还是作用不大,专门请了何炜东老师来讲这个课程,有趣的上课风格和一些销售案例的结合,让员工们都有了一个销售工作的一个责任感,能够做到这一点,我觉得老师是相当不错的!
点评2:案例是很生动吸引人的,而且何老师实战经验丰富,课程举例的例证也很充分,非常适合实战型的人来学习。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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