2022年深圳市场营销公开课

招生对象：新媒体运营人员、短视频运营人员、品牌宣传人员、市场营销人员和想接触短视频的人员

课程目标：本课程从短视频制作、运营实战出发，手把手教会学员如何策划、拍摄、运营短视频。全程以案例和实操教学，以平台规则、拍摄实操、脚本撰写、视频运营四个维度娓娓道来，是抖音视频小白和新手店铺商家必须学习的运营课程。

招生对象：新媒体运营人员、短视频运营人员、品牌宣传人员、市场营销人员

课程目标：洞悉抖音算法机制、标签机制，了解抖音推送逻辑 3大热款案例拆解，打造热款视频，掌握账号涨粉套路 学会短视频涨粉到引流变现的运营策略 抖音变现的几种模式，学会策划高转化的带货直播

招生对象：新媒体运营人员、短视频运营人员、品牌宣传人员、市场营销人员

课程目标：一、直播带货前期准备和全流程实操技能 二、直播带货选品和带货实操技巧 三、开播前中后策划脚本全流程落地技巧 四、短视频+直播+社群打造直播运营闭环

招生对象：总经理、营销总监、人力资源总监、财务总监等中高层管理者。

课程目标：企业收益： 1、将华为营销方法论应用于企业，沉淀本企业的营销思路； 2、借鉴标杆企业营销方式，发起饱和攻击，在竞争中取胜； 3、为企业的营销带来营销新的启发，输出本企业的营销方法； 岗位收益： 1、了解销售中常见的问题，并学会如何规避； 2、从以客户为中心到以销售为中心，统一思想 3、学习华为饱和攻击销售模式，千方百计销售 4、掌握五环十四招、九招致胜等营销方法，推动营销增长

招生对象：公司总经理、研发总监、质量管理部经理、项目经理、产品经理、研发部负责人、研发核心骨干、流程管理部、市场总监、制造总监、采购总监

课程目标：1.掌握市场如何驱动产品开发，如何实现产品的市场成功和财务成功？ 2.理解产品开发流程总体架构，掌握每一个步骤和任务的详细内容以及为什么？ 3.掌握不同角色在产品开发链中承担的责任以及如何在流程中落实责任； 4.掌握产品开发过程中的决策评审机制和评审要素，明确每个阶段的质量交付标准； 5.掌握产品开发流程如何具体落实项目具体计划和运作，如何制定切实可行的项目计划； 6.掌握如何将知识经验融入到产品开发流程体系，从而减少重复犯同样错误的概率。

招生对象：

课程目标：后疫情时代，企业如何发动全员做流量营销？ 私域流量运营之社群营销实战 私域流量运营之微信营销实战 新媒体营销之短视频运营

招生对象：企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等

课程目标：1.掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题 2.掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题 3.掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题 4.掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题， 5.掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题 6.分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式

招生对象：进出口企业管理层、进出口业务部、贸易部、进出口部、外贸部、物流部、国际采购部、海外营销部、外贸管理层、外贸公司业务部、单证及关务部等涉外部门的人员；

课程目标：1、了解和掌握在进出口环节中应当掌控的风险点； 2、合理使用术语及规范进出口业务流程； 3、国际贸易合同条款分析及规范； 4、国际结算中风险分析； 5、信用证审单业务流程分析及风险。

招生对象：新媒体运营人员、短视频运营人员、品牌宣传人员、市场营销人员和想接触短视频的人员

课程目标：本课程从短视频制作、运营实战出发，手把手教会学员如何策划、拍摄、运营短视频。全程以案例和实操教学，以平台规则、拍摄实操、脚本撰写、视频运营四个维度娓娓道来，是抖音视频小白和新手店铺商家必须学习的运营课程。

招生对象：新媒体运营人员、短视频运营人员、品牌宣传人员、市场营销人员

课程目标：洞悉抖音算法机制、标签机制，了解抖音推送逻辑 3大热款案例拆解，打造热款视频，掌握账号涨粉套路 学会短视频涨粉到引流变现的运营策略 抖音变现的几种模式，学会策划高转化的带货直播

招生对象：企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、 总工/技术总监、市场总监、行销总监等。

课程目标：1.掌握市场细分的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题 2.掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题 3.掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题 4.掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题， 5.掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题 6.分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式 7.掌握产品路标规划的流程、工具、方法和模板 8.掌握端到端的市场管理全流程

招生对象：公司总经理、研发总监、产品经理、项目经理、技术经理、系统工程师、产品规划专家

课程目标：1)全面学习业界标杆企业的平台和技术创新管理机制 2)全面实现公司产品开发与技术研究有效分离，减少产品开发中的技术风险 3)构筑公司产品平台、形成技术货架库，全面实现技术共享，降低开发成本 4)掌握平台和技术从规划、实现、转化、维护全流程管理方法 5)打通市场、产品、技术融通环节，全面体现平台和技术的商业价值 6)掌握平台化研发的组织的绩效设计要点，兼顾技术创新性与产品商业化

招生对象：基层销售人员；销售精英；中层销售管理干部

课程目标：1.学会如何挖掘和引导客户需求 2.输出如何介绍和推荐产品的标准话术 3.掌握商务谈判和价值交换的基本原则方法 4.学会如何用客户关系方法搞定人 5.掌握组织、关键、普遍客户关系的方法

招生对象：营销副总/总监、市场经理、营销人员、市场研究人员等。新媒体营销团队负责人，一线运营人员。运营总监/经理/主管及运营团队执行人员。

课程目标：企业收益： 1、了解企业数字化转型的必然性、战略价值，寻找新的机会点； 2、以人货场的数智化，重构新营销的新思路新方法，推动业绩的增长。 3、将营销新方法与实际业务相融合，找到企业增长的思路与策略。 岗位收益： 1、了解数字化时代企业新架构、转型路径及营销趋势； 2、从人、货、场三大领域，找到营销的新思路和新方法； 3、学会分析与洞察消费者，对消费诉求有清晰的认知； 4、掌握全域营销、场景化营销等方法论，与业务融合，促进增长； 5、剖析企业问题，探寻本企业数字化新营销驱动增长的策略与落地

招生对象：销售总监/经理/主管等中高层销售管理者、营销总监、大客户经理等

课程目标：企业收益： 1、引入标杆企业线索管理的成功经验，为建立线索管理体系提供方法论和工具； 2、提升市场项目拓展团队协同效率，建立全流程闭环的工作流，协同挖掘客户需求； 3、提升员工的线索管理工作专业能力，熟练使用分析工具，提炼出有价值的线索。 岗位收益： 1、掌握细分市场核心方法：四分法细分，寻找市场机会点； 2、运用工具和模型学会识别细分市场客户的需求与痛点； 3、掌握线索管理的流程与方法，对线索进行有序开展与管理； 4、制定细分市场营销计划，策划营销举措，拉通营和销的目标。

招生对象：企业总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、营销总监、售前技术工程师等

课程目标：六步分析法达成目标： 1、掌握区域或行业分析工具PBIT分析法。 2、掌握竞争情报收集与分析的方法。 3、竞争分析工具SWOT分析方法。 4、公司在行业内部的竞争定位分析。 5、竞争战术与竞争策略制定的思路与方法。 6、市场营销策略分析的工具与方法（包括产品分析与策略制定、产品定价与调价策略、客户分级管理与分阶段管理策略、风险管理策略、渠道开发与风险管控策略） 7、年度目标制定与分解的方法。 8、根据目标和所研讨的市场策略竞争策略制定行动方案和年度计划的方法。

招生对象：企业总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、营销总监、售前技术工程师等

课程目标：六步分析法达成目标： 1、掌握区域或行业分析工具PBIT分析法。 2、掌握竞争情报收集与分析的方法。 3、竞争分析工具SWOT分析方法。 4、公司在行业内部的竞争定位分析。 5、竞争战术与竞争策略制定的思路与方法。 6、市场营销策略分析的工具与方法（包括产品分析与策略制定、产品定价与调价策略、客户分级管理与分阶段管理策略、风险管理策略、渠道开发与风险管控策略） 7、年度目标制定与分解的方法。 8、根据目标和所研讨的市场策略竞争策略制定行动方案和年度计划的方法。

招生对象：业务经营负责人、业务单元一把手；总裁/总经办、战略&运营部负责人

课程目标：理解价值链转移的规律及其战略制定机制； 掌握战略转移过程中，组织、流程与绩效的变革重点； 掌握战略制定的关键流程和方法； 掌握战略解码的核心路径； 理解战略复盘与战略项目执行的精要。

招生对象：业务经营负责人、业务单元一把手；总裁/总经办、战略&运营部负责人

课程目标：理解价值链转移的规律及其战略制定机制； 掌握战略转移过程中，组织、流程与绩效的变革重点； 掌握战略制定的关键流程和方法； 掌握战略解码的核心路径； 理解战略复盘与战略项目执行的精要。

招生对象：公司总经理、研发总监、质量管理部经理、项目经理、产品经理、研发部负责人、研发核心骨干、流程管理部、市场总监、制造总监、采购总监

课程目标：1.掌握市场如何驱动产品开发，如何实现产品的市场成功和财务成功？ 2.理解产品开发流程总体架构，掌握每一个步骤和任务的详细内容以及为什么？ 3.掌握不同角色在产品开发链中承担的责任以及如何在流程中落实责任； 4.掌握产品开发过程中的决策评审机制和评审要素，明确每个阶段的质量交付标准； 5.掌握产品开发流程如何具体落实项目具体计划和运作，如何制定切实可行的项目计划； 6.掌握如何将知识经验融入到产品开发流程体系，从而减少重复犯同样错误的概率。

招生对象：公司总经理、研发总监、产品经理、项目经理、技术经理、系统工程师、产品规划专家

课程目标：1)全面学习业界标杆企业的平台和技术创新管理机制 2)全面实现公司产品开发与技术研究有效分离，减少产品开发中的技术风险 3)构筑公司产品平台、形成技术货架库，全面实现技术共享，降低开发成本 4)掌握平台和技术从规划、实现、转化、维护全流程管理方法 5)打通市场、产品、技术融通环节，全面体现平台和技术的商业价值 6)掌握平台化研发的组织的绩效设计要点，兼顾技术创新性与产品商业化

招生对象：企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等

课程目标：1.掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题 2.掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题 3.掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题 4.掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题， 5.掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题 6.分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式

招生对象：

课程目标：后疫情时代，企业如何发动全员做流量营销？ 私域流量运营之社群营销实战 私域流量运营之微信营销实战 新媒体营销之短视频运营

招生对象：CEO/CMO/COO、市场营销总监/主管/核心业务骨干、企划总监。

课程目标：企业收益： 1、引入一套2C营销系统化运作的方法论，搭建管理品牌与营销工作的整体思路； 2、学习标杆公司成功经验，打造一支能打硬仗的基层营销作战团队； 3、从公司顶层战略 构建同一语言通道，统一思想和目标； 4、梳理品牌与营销的工作，梳理MKT体系内部的管理象限。 岗位收益： 1、掌握建立品牌营销体系的管理运作逻辑和方法； 2、学会评估营销业务绩效，如目标设定，结果衡量等； 3、排查公司业务成熟度，找到绩效增长的机会点； 4、学会策划高质量的营销项目运作，管控营销管理过程。

招生对象：基层销售人员；销售精英；中层销售管理干部

课程目标：1.学会如何挖掘和引导客户需求 2.输出如何介绍和推荐产品的标准话术 3.掌握商务谈判和价值交换的基本原则方法 4.学会如何用客户关系方法搞定人 5.掌握组织、关键、普遍客户关系的方法

招生对象：企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、 总工/技术总监、市场总监、行销总监等。

课程目标：1.掌握市场细分的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题 2.掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题 3.掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题 4.掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题， 5.掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题 6.分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式 7.掌握产品路标规划的流程、工具、方法和模板 8.掌握端到端的市场管理全流程

招生对象：总经理、营销总监、人力资源总监、财务总监等中高层管理者。

课程目标：企业收益： 1、将华为营销方法论应用于企业，沉淀本企业的营销思路； 2、借鉴标杆企业营销方式，发起饱和攻击，在竞争中取胜； 3、为企业的营销带来营销新的启发，输出本企业的营销方法； 岗位收益： 1、了解销售中常见的问题，并学会如何规避； 2、从以客户为中心到以销售为中心，统一思想 3、学习华为饱和攻击销售模式，千方百计销售 4、掌握五环十四招、九招致胜等营销方法，推动营销增长

招生对象：CEO/CMO/COO/CSO及中高层管理者、市场营销总监/主管/核心业务骨干，产品研发总监/主管。

课程目标：企业收益： 1、对GTM概念形成统一认知，在各专业部门达成统一的思想； 2、从公司顶层视角思考产品GTM五大痛点，探究解决问题的要素和方向； 3、将GTM推行落地，结合公司实际情况，找到相应借鉴方法，少走弯路。 岗位收益： 1、了解GTM经理角色认知，GTM底层逻辑，岗位定位与职责； 2、掌握产品上市操盘方案的作业逻辑和方法，推动产品发布； 3、学会排查公司业务成熟度，找到绩效增长的新机会点； 4、深度互动与工具应用演练，贴合实际场景进行针对性研讨。

招生对象：市场、企划、营销部门中高层管理者；新媒体营销团队中的一线运营人员。

课程目标：企业收益： 1、提升产品曝光度，增加获客机会，拉动线上销售； 2、统一企业VI视觉标准，完成品牌沉淀； 3、培养优秀营销人才，搭建内容营销体系，提升业绩。 岗位收益： 1、深度理解互联网的新媒体营销的底层逻辑和实战方法； 2、通过用户思维了解新媒体营销的4大本质； 3、掌握五种内容营销玩法，掌握撰写新媒体文案的逻辑和技巧； 4、掌握视觉表达技巧，优化企业VI视觉设计。

招生对象：市场总监/主管、营销总监/主管、企划总监；新媒体营销团队中的一线运营人员

课程目标：企业收益： 1、搭建流量指数式裂变增长的体系，破除流量难、流量贵的营销困境； 2、打造高粘性、高成交用户运营体系，解决用户不忠诚、粘性差、变现差的问题； 3、用私域社群逆风翻盘，破除疫情导致的线下难以触客问题，带动销量的倍速增长。 岗位收益： 1、掌握极速获客引流法，解决流量难、贵等问题； 2、学会微信群和朋友圈营销策略，促进产品快速爆单； 3、设计一场成功的裂变活动，实现用户指数级增长； 4、学会构建全体系的私域流量运营架构，保证用户持续增长。