课程背景

在经济震荡和增长乏力的大环境影响下 ，很多企业处于微利和亏损的边缘。在这样的情形 下 ，如何开源节流撑开利润空间是众多企业面临的课题。作为企业经济管理的中枢 ，能够对利润进行综合管控的只有财务系统 ，但现实中很多企业的财务部门却——

> 只会事后算成本算利润 ，却不会管成本管利润；或者认为只能管成本 ，没法管利润

> 想管利润 ，但不知道如何入手 ，缺乏系统的方法论和工具支撑

> 用纯财务思维来管成本管利润 ，缺乏战略格局和经营视野 ，不能得到决策层和业务部门的认可

我们认为 ，财务系统要真正成为企业管理的中枢 ，必须要从算成本走向管成本 ，管成本走 向管利润 ，管利润走向管投入产出 ，管投入产出走向管价值。本课程将从“利润挖掘路径 利润管控落地 ”两个层面讲述底层方法论和相关工具模型 ，并讲解财务如何在企业利润挖掘中发挥管理中枢和数字中枢的引导能力。

课程收获

企业收益：

1、帮助企业找到适合本企业的利润挖掘模型和路径 ，提升利润空间；

2、为企业培养能创造价值的优秀财务管理者 ，促进企业财务管理能力提升；

3、统一团队财务语言和方向 ，帮助企业打通财务与业务、与上下游部门的连结。

岗位收益：

1、掌握对所有行业都通用的“利润挖掘路径模型” ，并提升选择和运用路径的思维和能力；

2、掌握对所有行业都通用的“利润挖掘方法模型” ，并提升选择和运用方法的思维和能力；

3、掌握对所有行业都通用的“利润管控落地方法” ，并提升选择和运用方法的思维和能力；

4、系统剖析财务在企业利润挖掘和改善中如何发挥数字引导和数字管理能力；

5、现场互动启发式教学 工具方法运用 实战案例分享。

课程特色

模型引导：提供利润挖掘的模型和应用方法论 ，让利润挖掘有迹可循， 有据可依。

案例学习：**实战咨询案例的剖析让学习理解更容易。

教练研讨：**咨询教练式引导和互动讨论 ，启发思考 ，促使自己找到 本企业利润挖掘的答案。

课程大纲

模块一、企业运行的财务逻辑和利润挖掘总体模型

1.企业的财务学本质 ：企业是现金流循环过程

2.从投入产出的视角看企业赚钱过程

•    **步：资本撬动资产（借鸡生蛋）

•    第二步：资产创造收入（快生蛋）    

•    第三步：收入创造利润（生大蛋）    

•    第四步：利润创造现金流（生好蛋）

3.企业投入产出财务分解导航图

4.利润影响的三个层面和四大路径

•    三个层面 ：宏观、 中观、微观

•    四大路径 ： 收入、成本、结构、 效率

•    如何选择路径的优先级：思维和方 法论

•    现场讨论和引导

5.利润挖掘的总体路径模型

模块二、利润挖掘——路径方法具体选择与财务引导

1.如何增收入—— 四个维度

•    增收入四个维度介绍

•    增收入中的财务引导和数据分析

•    收入结构和目标规划引导（案例分 析）

•    新老产品定价和调价引导（案例分 析）

•    赊销政策和应收账款管理引导（案例分析）

促销活动中的投入产出引导（案例分析）

规模扩张中的流动资金占用引导（案例分析）

2.如何降成本——十大方法

•    降成本十大方法介绍

•    降成本中的财务引导和数据分析

•    采购环节的四大成本平衡引导（案 例分析）

•    研发环节的目标成本引导（案例分 析）

•    定制合同中的目标利润引导（案例 分析）

•    生产运营环节的标准成本和作业成 本引导（案例分析）

•    技术改造中的投入产出引导（案例 分析）

•    费用管理中的预算成本引导（案例 分析）

•    划小核算中的责任成本引导（案例 分析）

3.如何调结构—— 四大结构

•    四类经营结构调整介绍

•    调结构中的财务引导和数据分析

•    产品盈利分析和结构调整引导（案 例分析）

•    客户盈利分析和结构调整引导（案 例分析）

•    产业结构投资分析矩阵和结构调整 引导（案例分析）

•    产业延伸中的价值链财务分析引导 （案例分析）

•    产业投资中的投资回报分析引导 （案例分析）

•    融资成本与风险分析与引导（案例 分析）

4.如何提效率—— 四大效率

•    四类效率提升介绍

•    提效率中的财务引导和数据分析

•    劳动生产率与人力资源附加值分析 引导（案例分析）

•    现金周期分析与管控引导（案例分 析）

•    资产利用率分析与提升引导（案例 分析）

•    流程分析与优化引导（案例分析）

模块三、利润管控——六定管理与全面预算管理

1.每个利润挖掘路径的落地：“六定”管理： 定方向 定目标 定责任 定行动定资源 定绩效

2.六定管理案例分析

3.公司利润统筹管控：“ 5 1 ”全面预算管理机制

4.全面预算管理引导利润实现的综合案例分析