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商业地产定位、招商及后期精细化运营与流量推广实操

培训对象: 集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

课程目标: 1、了解定位在商业地产开发,招商和运用中的逻辑 2、掌握商业地产的投资回报及租金如何计算 3、学习商业筹备期、开业期、运营期的招商策略怎么执行 4、学习运营期租户和运营端的指标如何确认 5、学习后疫情阶段的运营特征和如何做好流量推广

费用说明: 4800

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商业地产定位、招商及后期精细化运营与流量推广实操课程介绍

【课程大纲】

一、定位与商业分类

1.商业体的三种定位

2.定位与何有关?与市场/与资源

案例:上海某商业综合体的市调及定位报告详解

二、商业物业建设的主要原则

1.建筑形态选择

1)“盒子”还是街区      2)持有还是出售(包括售后返租)

2.业种配比--现金流

三、影响定位的因素

1.业态配比 各业态一般配置比例和特性 合理的业态结构比例,业内优秀项目怎么做的?

2.各业态的楼层分布原则

3.新型业态的发展和对客流的影响

案例:某购物中心业态配置过程解析

四、租金确定方式

1.投资回报反推

2.市场法则

五、招商团队构成和操作方式

三种操作模式的分析:自己主持、自有团队 外部资源、外委

案例:某综合体招商团队构成实际操作过程

六、招商过程控制

1.商业体的“三期”中不同的招商策略

2.初次招商和二次招商调整

3.商业不断发展的几个新品类招商

七、运营管理分析的要素

1.租户端指标分析  

1)从租售比及其分布范围,了解整个商业体的健康情况。

2)从提袋率了解租户单个品牌的运营情况,从而确定是否需要调整业态。

3)从人流及其分布,引致大数据的采用和热力图的编制。

2.经营端指标分析

1)从坪效及其分布阶段,判断商场整体的成熟程度。

2)从业态经营面积占比和租金贡献率,看商业的业态分布的合理性

案例:某综合体租金贡献率计算及招调

八、营业额数据获得的三种方式及其控制

1.租赁POS

2.开放端口

3.手工报表

4.如何控制“飞单”?

九、后疫情商业期经营特点

1.双线运营 品牌端有双线运营基础的首选  

2.私域流量的使用 品牌端自带私域流量

3.公域流量的加强 第三方平台的联合

十、市场推广的作用更为突出

1.带货平台的兴起  不再下线 以“疫情”为发端 包括第三方流量平台和自建平台攒下的流量转成粘性

2.商场与商品的结合  从流量到粘性  会员体系如何适应这一变化  从“客”到“粉”—从“粉”到“会员”—从“会员”到“生产力”

3.双线”推广平台的建立

大致分为销售和云逛街,前者能量化、更务实,相信也是绝大部分决策者希望拍板做这项工作的原因。

云逛街则更适合购物中心,附带一些产品和服务推荐,带大家在线上玩起来,这是其利用到自身空间条件做的话题,它更偏向于品牌建设。市场上一直都没有好的案例是有原因的,因为它需要好的创意,持续运作的恒心,以及商场自身的品牌感,难度更高。

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