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摧龙八式——客户拓展策略与专业销售技巧

培训对象:对本课程感兴趣的企业全体营销人员。

课程目标:帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。

费用说明:包括培训、培训教材、场地费等

参加该课程可获取 28积分 (积分可累计使用)更多大礼随意兑换哈>>

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摧龙八式——客户拓展策略与专业销售技巧所有班级

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南京 2018-07-21至 2018-07-21 2800元 付遥 预约报名
长春 2018-08-25至 2018-08-25 2800元 付遥 预约报名
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本月企业公开课培训推荐

摧龙八式——客户拓展策略与专业销售技巧课程介绍

第 一章:销售原理及销售关键

推销VS营销

销售人才的创新思维模型建立

销售过程中核心原理

销售中的六大永恒不变的问句

准顾客不卖产品的三大理由及对策

第二章:熟练的销售基本功

热情

销售中的问话技巧

销售中的说服技巧

销售中的聆听技巧

销售中的肯定认同技巧

销售中快速建立信赖感的艺术

第三章:绝 对成交十大步骤

充分准备

客户开发

建立信赖感

挖掘客户需求

产品介绍并塑造价值

做竞争对手比较

解除客户抗拒点

绝 对成交

要求客户转介绍

客户服务

第四章:探索和剖析客户购买心理需求

顾客购买心理需求变化阶梯

顾客下决心的八大循环过程

第五章:客户抗拒解除必杀技

剖析客户抗拒点出现的7大原因

抗拒解除的6打步骤

顾客常见10大抗拒解除心法

第六章:绝 对成交的22大策略

直接要求法

二选一法

总结利益成交法

优惠成交法

预先框式成交法

激将法

惜失成交法

订单成交法


本课程大纲可以点击下载

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