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提升团队销量的四大引擎

培训对象: 1)公司高层:董事长、总经理、营销总经理 2)营销管理:营销总监、营销部门负责人、高级营销经理 3)相关部门:人力资源部门、市场部门等负责人

课程目标: 1)新客户开发:开发新客户力度不够、成功率不高 2)老客户提升:难以提升老客户的销售量,甚至有些老客户正在流失 3)新销售成长:新入职的销售人员成长速度太慢,且流失率较高 4)老员工心态:资深员工吃老本,积极开拓的意愿不强 5)目标执行力:销售目标执行力差强人意,目标达成率和整体业绩不太理想 6)管理作用力:有些管理举措如一拳打在棉花里,很快化于无形……

费用说明: 1000

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温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击预约

提升团队销量的四大引擎课程介绍

课程目标:

1)新客户开发:开发新客户力度不够、成功率不高

2)老客户提升:难以提升老客户的销售量,甚至有些老客户正在流失

3)新销售成长:新入职的销售人员成长速度太慢,且流失率较高

4)老员工心态:资深员工吃老本,积极开拓的意愿不强

5)目标执行力:销售目标执行力差强人意,目标达成率和整体业绩不太理想

6)管理作用力:有些管理举措如一拳打在棉花里,很快化于无形……

课程亮点:

1)方法验证有效:本课程所分享的管理方法,均在咨询实践中验证有效

2)巨惠增值服务:赠送考试、提升团队业绩的三大管理工具……

3)教学全程开放:**案例分析、小组讨论、问答互动等,保证学员的充分参与

课程特殊要求:

请每位学员带三个焦点问题来

老师当场给出解决问题的思路和方法

本课程适用于业务模式:

TOB:面向企业、各种组织客户销售产品、项目、解决方案的业务模式

TOG:面向政府、类政府机构销售产品、项目、解决方案的业务模式

课程大纲:

前言

1,销售团队业绩的问题分析

2,销售团队业绩增长的正确解决思路

引擎1:客户战略与管理

案例分析……

1,客户管理的典型问题

客户管理的几个典型问题

客户管理的“并发症”

2,客户战略是什么

客户的战略定位

客户的营销价值分类

3,客户战略管理

客户的分类管理

客户的营销KPI

客户的营销数据分析

4,客户战略的优化

案例分析……

引擎2:闭环销售成果管理

案例分析……

1,执行力之“鲠”

执行力是什么?

执行力的问题有哪些?

执行力管理的重心是什么?

2,销售成果

销售KPI的四个误区

销售成果的基本概念

销售成果的分类

3,销售成果管理

客户分类管理

销售节点成果管理

销售成果管理的深度应用

案例分析……

引擎3:双发目标管理

案例分析……

1,销售目标分析

销售目标管理反思

销售目标分析的顶层思维

销售目标分析的步骤

2,双发目标

双发目标的含义及作用

双发目标的KPI设计

双发目标的考核

3,目标执行管理的集成化

目标执行管理的碎片化问题

目标执行管理的集成化

案例分析……

引擎4:驱动力激励

案例分析……

1,激励心理解剖

激励的困境

激励心理的内在需求

激励心理的外部影响力

2,驱动力

驱动力是什么

驱动力心理的激励应用

3,驱动力激励策略

双发目标激励

倒逼式激励

竞争杠杆激励

积分激励

案例分析……

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