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年度营销目标制定与业绩提升训练营

培训对象: 董事长,总经理,运营总监,市场总监,财务经理,销售副总等管理人员,办事处经理,分公司总经理

课程目标: 年度营销目标的操作与运营,激烈竞争的新形势下的年度营销目标有效制定技能提升; 年度营销目标与费用制定策略; 年度营销目标落地执行、检核及考评的落地方法。

费用说明: 1880

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年度营销目标制定与业绩提升训练营课程介绍

【课程简介】 

企业做大做强主要的方法就是新市场的开发和对利基市场的维护,新市场的开发困难重重,多种因素重叠,艰难而复杂,需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程,来解决市场开发的问题,其中目标制定与管控技能是完成销量的基本保障,搞清目标制定与执行中的环节,提升技能是本训练营的主旨。

【课程收益】

年度营销目标的操作与运营,激烈竞争的新形势下的年度营销目标有效制定技能提升;

年度营销目标与费用制定策略;

年度营销目标落地执行、检核及考评的落地方法。

【课程特色】

采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式;课堂讲授要求理论联系实际,运用大量实践案例和教学实例,深入浅出、旁征博引;

讲师运用多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。

【课程大纲】

**章:年度营销目标的总体概念

一、年度营销目标制定的主要方法

二、营销6P、6C、6R及其演绎

三、如何盘点自身资源

四、年度营销目标实现的管控方法

(1) 结果导向的管控

(2) 制度体系管控

(3) 信息管控

(4) 目标的异常管理

五、复盘在目标管理中的运用——复盘的四个作用

六、市场开拓业绩增长的方法

七、制定目标的smart法则

案例:工作周报/月报的分析

工具:复盘的使用方法

第二章:营销主管/经理的能力

一、成功从优秀员工做起

二、客户心目中市场人员的形象

三、基本的商务礼仪

四、见微知著的能力

五、数据分析的能力

六、慧眼识人的能力

七、调动资源的能力

八、方案形成的能力

九、建立自信的方法

案例:营销经理的烦恼

工具:营销主管胜任力模型

第三章:新形势下的年度营销目标有效制定技能提升

一、 年度营销目标制定的四个前提

(一)市场总结

(二)内部营销调研

(三)外部营销调研

(四)SWOT分析

二、 年度营销目标营销目标制定方法

(一)销售目标Vs营销目标

案例:某企业营销目标的系统制定

(二)营销目标制定的四大原则

(三)考核目标VS挑战目标

案例:如何才能超额完成营销目标?

(四)制定营销目标需注意的三大误区

案例:可口可乐的目标制定方法

三、 年度营销目标制定的六大策略组合

(一)品牌策略设计

案例:品牌重塑不是修修补补?

(二)产品策略设计

讨论:如何打造产品的差异化

(三)价格策略设计

案例:某企业的定价策略

(四)渠道策略设计

案例:某企业的渠道多元化

(五)促销策略设计

模板:基于人性的促销设计准则

工具:促销评估十大标准表

(六)传播策略设计

工具:低成本宣传的27种方式

(七)互联网条件下销售工具的运用

1. 视频营销

2. 微信自媒体运用

3. 社群营销运用

4. APP运用

第四章:年度营销目标与费用制定

一、 目标制定细则

(一)产品价格目标

(二)渠道开发目标

(三)宣传促销目标

(四)员工招培目标

(五)市场推广目标

二、 年度营销目标制定的制度保障与费用预算

(一)用喜闻乐见的形式制定与执行制度

(二)费用预算与目标之间的关系

(三)费用预算的维度

(四)费用预算与申报的流程

(五)如何将费用用在刀刃上

三、 落地实施模板参考

(一)A企业年度营销目标书

(二)B企业营销方案

(三)C企业营销执行细案

第五章:年度营销目标落地执行、检核及考评

一、年度营销目标落地执行的氛围

(一)责任**,承担使命

工具:营销目标责任书

(二)要放下包袱,克服畏惧

(三)空杯归零,埋葬过去辉煌业绩

思考:诸葛亮为何挥泪斩马谡?

(四)保持高昂的斗志和必胜的信念

案例分析:某企业区域目标超额达成之谜

工具:营销目标宣誓模板

二、年度营销目标达成要依靠团队的力量

(一)树立为团队荣誉而战的意志

(二)打造和谐的团队文化

(三)鼓励团队成员互相协作

(四)天堂与地狱的故事

案例:湘军,成则举杯相庆败则拼死相救

(五)倡导团队成员彼此欣赏、彼此喝彩

(六)摈弃英雄主义,打造精英团队

三、年度营销目标落地,主管应该做什么?

(一)告诉下属达成目标依靠平时打好基础

√市场研究:总把控           √渠道细化:列菜单

√产品分销:铺货率           √客户拜访:做服务

做到四勤:脚勤、手勤、口勤、脑勤

案例:终端动销10大法则

(二)善于做一个教练

√职责:传道、授业、解惑

√学会培训提升——训练         销售政策:口灿莲花

√教给下属销售目标达成的技巧   销售技巧:二选一法则;分段达标

(三)月初认真准备

√争取合理的销售任务      √把任务分解到具体的工作目标中

√确保资源到位            √工作必须突出重点

(四)月中紧抓过程管理

√抓住上半月        √跟踪到位          √及时调整策略目标

四、抓住促使年度营销目标目标达成的三个关键点

(一)提前备

(二)中间分

(三)月底压

五、如何对年度营销目标目标进行有效的跟踪检查?

(一)跟踪检查的目的是什么?

√激励——做正确的事      √控制——要注意纠偏        √溯源——找到不达标的原因

(二)跟踪检查要遵循哪些标准?

√确保目标         √及时性       √控制性           √突出重点

√明确性           √讲求实际      √行动快速

(三)建立跟踪检查制度要注意哪些要点?

(四)如何实施年度营销目标目标绩效奖惩?

√实行绩效奖惩要注意的问题         √奖惩的方法

(五)业绩考核的方法

√考核评估的KPI指标      √常用销售人员业务考核维度

√销售人员的提成及奖励设置   √销售人员业绩的评价

工具:考评表格及模板

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