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有效制定年度经营计划实操训练

培训对象: 企业总经理/副总经理等高层经营人员,市场、营销、销售、研发和客服等中高层人员。

课程目标: 本课程通过系统、科学的方法和流程,通过实操性、针对性的课堂训练,让学员在一天时间内有效掌握制定年度经营计划的方法。具体讲可让学员掌握: 1、战略目标与经营目标、战略规划与经营计划的关系 2、如何基于市场分析,科学地确定年度经营目标 3、如何基于问题分析,有效地确定年度营销策略 4、如何基于关键绩效环节分析,有效地确定年度经营活动重点 5、如何快速确定营销管理与财务活动、人力资源管理的工作重点 6、如何将营销策略与组织策略有效落实到日常工作 7、如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价 8、如

费用说明: 4600

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温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击预约

有效制定年度经营计划实操训练课程介绍

课程背景:

企业制定年度经营计划时,常常会遇到一些问题:

1、年度经营目标的制定,

2、一是与公司战略脱节;二是多凭个人感性推断,随意性强,欠缺来源依据;

2、年度经营目标的实现策略,一是缺乏系统、有效的思考和推演;二是与日常具体工作缺乏有效链接;

3、计划的制定大部分是对公司级指标的机械分解,偏向于“管”和“考”,对分解后的二级、三级指标的可行性深究不够,目标分配上科学性不强;

4、计划的内容或者“空”而“散”,或者太细化,对年度关键问题缺乏有效地判别,导致计划执行的有效性降低;

5、计划制定过程缺乏科学的流程指导,企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论得不到**终结果;

6、计划制定完成后,往往束之高阁,缺乏对计划执行的有效监控;

年度经营计划的制定,横跨公司所有部门,规划的是为达成公司年度目标,需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与,需要采取自上而下、从外至内等多种方式,有效的年度计划,对上需要承接公司中长期的战略发展目标,对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作,对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略,对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向。

本课程是对如何制定企业年度经营计划的一次“路演”,生动具体、价值重大。

课程目标:

本课程**系统、科学的方法和流程,**实操性、针对性的课堂训练,让学员在一天时间内有效掌握制定年度经营计划的方法。具体讲可让学员掌握:

1、战略目标与经营目标、战略规划与经营计划的关系

2、如何基于市场分析,科学地确定年度经营目标

3、如何基于问题分析,有效地确定年度营销策略

4、如何基于关键绩效环节分析,有效地确定年度经营活动重点

5、如何快速确定营销管理与财务活动、人力资源管理的工作重点

6、如何将营销策略与组织策略有效落实到日常工作

7、如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价

8、如何进行风险评估和确定风险规避的方法

课程形式:

**体验式学习、多样化教学,让课程精彩纷呈现。

课程大纲:

**模块制定年度经营计划的基本知识

1、关联概念

(1)经营系统、经营活动与经营任务

(2)年度经营计划与项目管理计划

(3)年度经营计划承担的使命、目标

2、关联策略

(1)战略规划工具:战略愿景、战略目标、阶段目标

(2)年度经营目标与年度经营策略

(3)战略实施策略与年度经营策略

3、经营计划

(1)计划与计划结构

(2)计划的管理流程

4、年度经营计划制定的基础

(1)经营目标与营销目标

(2)经营策略与营销策略

5、制定年度经营计划的基本流程

第二模块制定年度经营计划的准备工作

1、启动工作

(1)领导重视、组建班子

(2)拟定工作任务清单

(3)现场互动:开列清单

2、战略分解

(1)战略方向确认(市场与产品)

(2)战略目标确认(分解到本年度的目标值区间)

(3)评价要求确认:业绩评价标准、管理评价标准

3、确定制定计划的总责任主体

(1)原则上:营销部牵头/或者市场部

(2)依次责任主体:销售部

第三模块制定年度经营计划的前置工作

1、市场调研

(1)客户∕消费者状态分析

(2)市场总需求分析

(3)行业特点/服务模式分析

成果输出:XX年度客户需求分析与企业服务行为定位

2、目标制定

(1)目标估计原则、方法

(2)现场演示:年度经营目标的确定和分解

(3)学员分解模拟训练

成果输出:企业下年度经营目标文本

任务设定

(1)原则:界定清楚公司级年度主要业务

(2)要求:界定清楚每项业务的年度目标

(3)方法:三种

成果输出:企业下年度主要经营任务文本

5、策略制定

(1)制定策略的基本思路

(2)三种策略的制定

一是服务策略:客户态度监测与服务策略改进

二是交付策略:客户购买便利度监测与服务策略改进

三是价格策略:产品性价监测与服务策略改进

成果输出:企业年度经营策略文本

6、资源分析

(1)资源能力分析

(2)关键问题预测

成果输出:企业资源与部门资源清单

7、数值立项

(1)数值立项范畴(业务数值、管理数值)

(2)部门立项要求(目标值-关键指标、目标分解值、职责划分)

成果输出:前端部门文本立项列表文本

第四模块制定年度经营计划的分步操作

1、需求传递

(1)传递需求应遵循的原则

(2)需求传递与前、后端部门的立项

(3)需求传递流转过程界定(公司级价值链顺序)

(4)现场实操训练:需求的“具体量化”举例

成果输出:内部需求表文本

2、前端部门立项

(1)市场部数据立项

(2)营销部数据立项

(3)销售部数据立项

(4)客服部数据立项

成果输出:前端部门文本立项列表文本

3、后端部门立项

(1)后端部门立项的顺序

(2)后端部门立项的数据

(3)后端部门立项的表达

成果输出:后端部门立项列表文本

4、年度预算

(1)预算方法、核算机制确定

(2)演练:部门预算估计

(3)演练:部门预算分配

成果输出:年度经营计划定稿文本

5、进度计划

(1)计划的主要内容

(2)计划的制定方式

(3)计划的目视化格式

6、宣导

(1)动员大会与计划公布

(2)经营风险预测与对策

(3)年度经营计划的监控

7、收尾

(1)年度经营计划制定的巨大价值与艺术性因素

(2)企业预定《企业下一年度经营计划制定》咨询服务沟通洽谈

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