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从战略到执行训战班

培训对象: 董事长/总裁+“营销+研发+战略+人力资源+财经”等核心经营班子

课程目标: 1.BLM的核心方法论及其应用场景(用科学式管理做战略); 2.战略制定的关键流程和方法(现场输出企业自身战略规划); 3.输出企业未来3-5年战略意图,并制定关键任务; 4.打造领先对手10年的管理竞争力。

费用说明: 19800元/人

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从战略到执行训战班课程介绍

授课形式:授课 案例分析 现场讨论 现场评审 优化方案

课程背景:

在复杂性显著增强的岁寒隆冬,以战略和组织的确定性,规划和计划的精准性,迎战不确定性、驾驭复杂性,已然是此时企业家和高管们的头号任务。

战略管理是指公司确定愿景和使命,**外部的战略洞察,自身能够确定战略目标,制定中长期战略规划(指三到五年的战略规划),再完成年度业务计划(就是指第二年的战略规划或者叫年度业务计划),并推进资源的配置落实执行,监管、监控目标完成的动态管理流程。华为使用的是从IBM引进的BLM战略模型。

战略管理**后的本质是什么?

是让你资源配置**高效,让你的投资回报**高。这是一个动态的管理过程。

丢掉一次战略机会,可能就功亏一篑,而好的战略同时也是公司**大的“活力”牵引力,好的战略制定和战略执行,是一家企业不可缺乏的两个核心能力。

改善企业内部3大战略问题:

看不清未来——

因环境和市场的变化,导致企业客户结构发生变化,提前没准备,要转型时发现内部能力、客户了解度、打法不清晰等变革问题;

(举例:以前家装是个人装修,现在都是房地产商来做。家装公司的客户从2C端变成2B端,打法自然也变了)

看不到危机——

没有危机意识,做一年看一年,发现自己的空间被颠覆性的模式打败,后悔都来不及;

(举例:康师傅泡面被饿了么打败、诺基亚被苹果打败。不在舒适圈内倒下,就在舒适圈外被干掉)

看不清差距——

缺少分析差距的工具,无法看清企业和对手比,企业的控制点有什么,如何放大自己的控制点,透过这个来放大自己的核心竞争力。

课程大纲:

一、战略思想、战略管理组织

(一)战略的本质与多面性

战略的内涵

战略与企业发展阶段

战略的核心思想

战略的多面性

战略的科学与艺术

(二)华为的发展历程和战略

华为发展的几个阶段和战略选择

华为战略的核心思想

华为战略管理的演进

(三)战略制定基本方法BLM模型

1. BLM模型

1.1市场洞察

> 看行业/趋势:核心是价值转移的风险和机会/PEST 工具/甘特炒作曲线

> 看市场/客户:对标客户SP(2B);客户行为变化、爆款研究(2C)

> 看竞争对手:全方位分析对手现状和SP/18要素 雷达图

> 看自己:商业模型画布

> 看机会:细分市场的5 大原则

研讨一:给予市场洞察绘制SPAN 图

1.2战略意图

> SPAN 图看机会:吃着碗里的 看着锅里的 望着田里的

> 定战略意图:机会、能力、对手、环境的综合考虑

> 常见问题:没有按产品、区域、客户群打开

研讨二:根据SPAN 图确定战略意图

研讨内部战略规划,做出方案(作业)

创新焦点:下一代产品。锅里有饭,仓里有米,田里有稻

创新方向:对准客户需求、依托现有优势

1.3业务设计:

价值获取/盈利模式(怎么卖出去并挣钱)

设计与构建战略控制点,保证业务的可持续性

2. 战略管理的四大步骤

二:关键任务——迈出战略执行的**步

1. 关键任务输入:差距分析、战略意图、业务设计、VOC/VOB/BSC

2. 关键任务5要素描述,确保任务能执行能验

(1)基于老师讲解,结合各学员实际业务和洞察,开展实际的沙盘演练。

(2)学员发表,同时其他学员给予意见反馈

(3)老师做专家点评,实现对学员业务的指导,形成学员可以直接应用的交付件

关键收获:学会使用华为十几年实践总结的模板工具,结合自己的业务实践,老师基于华为二十几年的实践经验进行点评和指导,帮助企业快速适配业务发展。

三:我们的战略解码是什么——解动力、解事、解机会

1.抓住机会落地的关键成功要素(牛鼻子);

2.分解关键成功要素到现有的管理体系,KPI管理体系;

3.有效执行监控:财务、客户、内部流程、学习与成长四个维度,使用相应的方法进行有效分解,实现从机会到具体工作的转换;

4.对部分度量不清晰的工作,**项目化进行例行管理,确保重点工作完整分解,有效监控;

5.**实际案例的讲解,掌握做正确的事与正确地做事方法,形成各部门的组织协同;

6.**演练,将落地分解工具方法进实践,结合老师点评,真正将机会落实为结果。

关键收获:学习掌握如何找到机会落地的关键成功要素,掌握工作分解的工具方法,实践如何结合企业实际业务,构建各部门协同的目标体系和重点工作

研讨4:基于战略的KPI设计

第四部分:对准机会,将事、钱、人有效整合与匹配起来,让所有机会都转换为真正的经营结果。

1、 介绍预算与经营的本质,实现短期与长期,当下与未来,效率与公平的平衡。

2、 介绍预算的基本原则、方法与工具。预算如何生成?如何管控?如何平衡?

3、 介绍人力资源预算与薪酬包管控的方法与工具,使激励导向冲锋,让更多的人愿意奋斗贡献,同时又有效控制企业风险。

4、 介绍如何有效、高效的召开月度经营分析会,所有机会都必须靠年度经营计划落地,年度经营计划靠月度经营分析会落地

关键收获:构建团队的经营理念,所有机会必须落地到经营结果,掌握预算、经营的一般方法与工具,掌握人力预算与薪酬包管控的方法与工具,能高效开展月度经营分析会。

3天2夜行程安排:


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