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区域经理业务推动破局班

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  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

培训对象

大小区域经理、门店督导、分公司运营总监;小型连锁企业老板、运营总监;商场运营经理、裂变型总店店长、从单店到多店蜕变的区域主管

课程目标

提升区经多店运营管理的思路、方法与工具,快速突破业绩。 2、学习IQ+EQ+AQ并用技能,提升区经最头痛的“同频”技术。 3、快速掌握向不同门店提供业绩辅导与突破的解决方案。 4、掌握引爆区域业务调动员工和加盟商工作热情的方法。 5、掌握打造狼性铁军系统愿景、纪律及训战的有效方法。 6、掌握教导短板店长能力,掌握老大难问题门店的教练技术。 7、为企业培养卓越的时间管理高手,更好发挥出领导“力”的作用。 8、区经督导上下形成正能量的巡店文化,快速提升区域市场目标达成率。

费用说明

课程详细介绍
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第一单元:如何向“自律技术”要目标推动?

一、职业自律,你知道区域经理的岗位职责吗?

1、区经每天开门3件事,你知道吗?

2、作为区域主管,你的心情将直接影响你的属下

3、<案例分析>:天天问题一大堆,为什么做区域经理这个职位这么心累?

二、时间去哪儿啦?区域主管常犯的三大“官僚病”!

1、优秀主管的三大标配是什么?

2、平庸主管常犯三大官僚主义“慢病”,有对策吗?

三、优秀区域主管的262时间管理原则

1、你有高效时间管理的认知吗?

2、落地工具:262时间工作法

四、<案例分析>:某某服饰品牌区经的苦恼,为什么业绩总上不去?

◆《本单元落地工具》:三我格局法、区经每天3件事、262时间工作法

第二单元:如何向“资源技术”要目标推动?

一、作为区域主管,你有多店管理的思路与方法吗?

1、你知道多店运营的“逻辑”吗?

2、管理模型:多店管理“五抓法”应用

二、如何让工作计划高效落地?

1、公式:计划+不落实=0

2、执行方程式:抓住没落实的事+追究不落实的人=落实

三、推进计划必须懂得整合资源的技术,你会吗?

1、牢记:完成目标的过程就是“找资源”的过程!

-只有得到领导认可,才能拿到资源推动目标

2、领导与公司的资源你看得见吗?

-视频分享:赢得上级领导认可马上产生五大资源

3、渠道资源在哪里?你会整合加盟商资源快速达成目标吗?

四、<案例分析>:某某火锅品牌空降区域经理的无奈,怎么办?

◆《本单元落地工具》:多店管理“五抓法”、5人资源链接法、执行方程式

第三单元:如何向“同频技术”要目标推动?

一、牢记:同频技术是达成共识的终结者!

1、不懂与店长同频,问题就无法解决搁置那儿!

2、跨部门同频共振、政府职能部门同频为什么这么难?

二、对内对外同频技术先从“五字经”开始

1、部门同频五字真经 2、落地应用

三、跨部门同频,打通“部门墙”。应用工具:动态项目组工作法

1、决心第一:没有打不通的“部门墙”,没有解决不了的“老大难”

2、应用工具:动态项目组工作法(同频机制+沟通平台+五个步骤)

四、没有EQ,就不懂得照顾别人的感受,加盟商合作意愿无法提升

1、一流的管理者=IQ+EQ+AQ,你的管理商数降低了吗?

2、高EQ的人的三个工具箱:马上变成EQ高手就六字真经

五、<案例分析>:加盟店服务质量下降客户投诉多,如何与加盟商同频?

◆《本单元落地工具》:4C同频技术、跨部门同频五字原则、动态项目组工作法、高情商的六字真经法、周哈里窗原理、3Q方程式

第四单元:如何向“辅导技术”要目标推动?

一、巡店中发现短板不算本事,督导店长解决短板才是真本事!

1、不做警察长,要做教导员

2、教会店长看懂《影响门店业绩增长模型》,找对短板

二、反思你的教练技术:修“路”而不是修“人”

1、与其责怪下属太笨,不如反思你的教练技术

2、区经必备的教练技术-改变“缺陷型”店长的T6教练法

三、迫使“绩差型”店长能力进化,改善团队短板

1、下属的问题多,不是你的错;不能改善下属的能力,是你的大错

2、应用工具:5R“绩差型”店长辅导模型

四、<案例讨论>:区域内5家门店,业绩不均衡,工资福利差距大,怎么办?

五、作为门店经营教练,如何解决区域市场门店发展不均衡的难题?七招下手,“刮骨”见效!

◆《本单元落地工具》:T6教练法、5R辅导技术、七步月度复盘法

第五单元:如何向“激励体系”要目标推动?

一、如何做好士气低迷门店队伍的信心建设?

1、他们需要四大赋能激励法:提携、指导、鼓劲、打气

2、小组研讨:业绩低谷信心受挫一线队伍激励方法有哪些?

二、有效引爆区域门店业绩达标的思路与方法是什么?

1、工具:区域目标推动七步法

2、现场演练

三、引爆业绩驱动员工工作热情的五项核心技术

1、如何召开一场“百日业绩冲刺会”?现场模拟

2、如何传达组织愿景的“能量演讲法”?现场模拟

3、如何运用“五星PK法”对赌模式激活人性?现场模拟,等等!

◆《本单元落地工具》:引爆区域七步推动法、驱动工作热情五项技术、领导能量演讲五部曲

第六单元:如何向“渠道文化”要目标推动?

一、都是巡店惹的祸!为什么很多区域执行力差?

二、两种巡店类型的区域经理风格:挑毛病型与给成长型

三、一流区域执行文化由“赋能型区域经理+正能量店长”决定

1、区经很优秀,就看店长修为了。如何塑造一流巡店管理文化?

2、落地工具:赋能型巡店文化五步培育法

<案例分析>:武汉××美业如何3个月内彻底扭转打压式的巡店文化?

◆《本单元管理工具》:赋能型巡店文化五步培育法

★ 讲师简介

刘晓亮老师

自运营机制专家

连锁企业执行力全案专家

中国最早世界500强外企区经资历

清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师

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