课程大纲：

一、战略规划与落实总体介绍

人无远虑，必有近忧----孔子

战略管理的基本方法

德鲁克经典五问法

经营模式画布——工具介绍

企业战略规划框架

战略的底层逻辑

   二、根据战略规划制定企业的经营计划——企业经营计划落实五步法具体详解

　　   1、第一步：统一愿景——我们想去哪里？

公司战略整体定位是什么？

为了符合总公司战略，企业应该设置什么样的发展目标？

现场绘制：公司梦 部门梦 员工个人梦 = “三梦合一”

            2、第二步：认识差距——我们准备好了吗？

                 2.1、核心业务领域：企业应该重点瞄准哪些业务领域？

企业现有产品的发展情况如何？

企业没有覆盖的业务领域有哪些？是否值得进入？

反映以上，企业应该瞄准哪些主要领域？

新产业带来哪些新的机遇？

　　     2.2关键成功因素：企业应该怎样在核心业务领域实现“突破”？

如何从市场和产品角度把握制高点？

针对核心业务领域实现突破，企业需具备哪些关键成功因素？

是否可以利用并购实现跨越式发展？

             2.3环境因素分析

外部环境分析

宏观环境分析

行业环境分析

社会文化环境

科技环境

竞争环境分析

客户的变化情况

客户需求的变化

竞争对手分析

产品需求的变化

服务需求的变化

非客户需求的情况                                                                                                                          

企业内部分析

公司发展阶段分析

初创期

高速发展

成熟阶段

衰退阶段

转型阶段

企业成熟度

组织成熟度

员工成熟度

经营业绩分析

近一年/三年的业务收入表现（是上升/不变/下降）？

利润率

销售额

资产报酬率

人均销售额

人均利润率

人均生产率

客户分析

公司的客户数量变化情况？

最大的客户占公司销售额的百分比？

最大的6位客户占公司销售额的百分比？

公司的产品及服务的成本是否高于竞争对手

产品分析

企业的产品（或服务）是否有清晰的市场需求定位？

产品的生命周期及新产品替代计划

企业产品及服务是否具有创新性

是否包含了未来各种预测信息及目标

管理问题及能力分析

企业宗旨与使命是否清晰

企业价值和愿景是否存在在每个员工心理

业务流程是否支撑商业模式？

组织架构是否完善与合理？

管理流程是否符合战略规划需求？

是否具备完善的流程描述文件吗？

各个部门或岗位人员是否都了解自己的流程运作角色？

公司是否已经建立起了质量保证体系？

管理层队伍人员情况、专业性及背景-人才成熟度？

是否有正式的培训政策？

高管激励模式？

          第三步：明确路径——我们需要怎么做？

企业经营应该实施哪些具体发展举措？

未来1年的业务目标应该如何设置？

工具： 激发团队潜能，共创团队智慧五步                        

第四步：采取行动——我们如何管理经营过程？

工具： 清晨六问 静夜六思

高效执行四原则（如图）

第五步：持续改进：我们如何才能不断前进？

年度计划分步详解

5.1 年度计划的总体结构与内容

OGSM-T工具分享

          5. 2年度目标制定

目标设定工具－

目标的估算

目标设定影响因素分析

如何平衡业绩与人才发展速度

预设估计原则

目标分解

用户满意度目标分解案例分享与讨论

如何将用户满意度指标分解为简单明确可操作可执行

目标修正

                  5.3年度计划中资源的获取

资源需求分析

上下级沟通与讨论

形成协议

三、企业经营计划陈述及完善

汇报本小组经营计划的具体行动计划

其他小组以及领导质疑、提问（向下问WHAT ，向上问WHY）

完善行动策略和计划（选出十大优质想法，投票和建议）