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李绘芳

采购议价技巧培训内训课

李绘芳 / 中国十大营销风云人物

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

主要特点:详细阐述采购议价技巧的操作精髓案例指导:分析采购议价技巧内训的经典个案案例训练:掌握采购议价技巧的技能提升方法行动建议:采购议价技巧培训的实战模拟练习提升建议:引爆采购议价技巧潜力的行动方案 培训背景: 采购涵盖了从供应商到需求方之间的货物、技术、信息、服务流动的全过程。通过实施有效的计划、组织与控制等采购管理活动,合理选择采购方式、采购品种、采购批量、采购频率和采购地点,企业可以有限的资金保证经营活动的有效开展,在降低企业成本、加速资金周转和提高企业经营质量等方面发挥着积极作用。

课程大纲

采购议价技巧培训
第1讲 如何设定采购管理的绩效目标?

1 如何设定采购管理的目标顺序??

2 四大类型采购管理的目标差异在哪里?

3 采购管理的基本流程就是什么?

4 各种采购流程的关键难点在哪里?

5 采购成本管理的方法有哪些?

分析:采购议价技巧培训案例!

解析:采购议价技巧内训案例!

案例:采购议价技巧课程案例分析!


第2讲 如何避免不必要的采购成本?

1 哪些采购条款与价格没有关系?

2 采购要求的三大类别是什么?

3 如何既降低成本,又保证质量性能不变?

讨论:采购议价技巧经典案例讨论!

分组:采购议价技巧培训案例学习指南

分析:采购议价技巧学习中的八大陷阱!


第3讲 如何分析供应商的报价?

1 供应商们的定价原则是什么?

2 商贸性供应商的定价策略

3 如何做好供应商的报价分折?

互动:采购议价技巧培训案例评估

分享:某集团采购议价技巧培训案例

分享:哈佛经典采购议价技巧案例分析示范


第4讲 采购谈判的挑战是什么?

1 各种谈判的比较

2 采购谈判的原则应该有哪些?

3 如何能够做到“双赢”与公平?

4 您的谈判能力如何?

分享:企业采购议价技巧培训三步走!

案例:联想(中国)公司的采购议价技巧培训案例

讨论:明天的道路——企业如何做好采购议价技巧?


第5讲 如何分析谈判双方的强弱势地位?

1 客户是上帝吗?

2 供应商是如何对它的客户进行分类的?

3 供应商的能力与态度应首选哪个?

4 我们应该如何选择供应商?

分享:采购议价技巧培训四部曲!

分享:采购议价技巧内训五步骤!

分享:企业采购议价技巧六技巧!

分析:某药业集团所面临的采购议价技巧难题!


第6讲 如何制定谈判的计划?

1 即兴性谈判与计划性谈判的比较

2 制定谈判计划的六大步骤

分析:领导者采购议价技巧做什么?

分析:采购议价技巧内训哪些步骤很重要?

分析:采购议价技巧培训哪个环节很重要?


第7讲 不同性格对谈判有什么样的影响?

1 人的四种性格

2 性格的四种组合

3 性格之间的匹配性

4 如何与激情型的对手谈判?

分析:企业如何贯彻采购议价技巧全过程?

分析:采购议价技巧培训,我们做对过什么?

案例:海尔集团采购议价技巧咨询方案案例研究


第8讲 如何实施有效的谈判?

1 如何开好场?

2 如何掌控整个谈判过程?

3 砍价的两种形式

4 如何提升说服力?

讨论:企业采购议价技巧的八面金刚

案例:一次失败的采购议价技巧培训案例

分组:如何打通企业采购议价技巧的任督二脉?


第9讲 **招投标进行有效的“砍价”

1 企业为什么要进行招投标?

2 哪些采购项目可以招投标?

3 如何实施邀请招投标?

4 评标方法有哪两大类别?

案例:麦当劳的采购议价技巧UP计划

分享:采购议价技巧培训师一句话说清楚采购议价技巧

采购议价技巧七宗“”:从失败中寻找经营秘诀,从检讨中探索成功之道。


第1
讲 如何降低采购物品的库存成本?

1 库存管理的KPI指标

2 如何进行定期订货?

3 为什么要采用JIT生产模式?

4 供应链的精益与敏捷

分享:采购议价技巧培训的新金科玉律!

采购议价技巧深度剖析:疑难问题与解决对策

采购议价技巧内训解决之道:案例延伸与对策分析


采购议价技巧培训总结

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