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黎一郴

采购核价技术&降价谈判技巧

黎一郴 / 精益供应系统

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课程目标

案例分析, 黎一郴老师在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次性质企业):共58个,值得各企业借鉴与学习!

课程大纲

 供应链管理与采购供应技术发展

一、严峻的供应链环境

1、供应环境日趋需求严苛

2、供应链发展四个阶段与三种模式

3、大规模生产 vs. 大规模定制

例举:比亚迪 vs. 神州电脑

4、业务模式变迁-BTS vs. BTO

5、SCM供应链策略价值贡献

二、采购与供应技术进化

1、我们的期望-7 Right

例举:EMS企业采购供应危机

2、制造业生产策略变化与采购供应对策

3、采购供应职能的进化-QCD压力

案例分析:格兰仕 vs. 美的

4、A模式 vs. J模式

三、标杆采购成本控制方法、工具


采购策略、采购核价与成本管理技术

四、采购组织与流程

1、采购流程模式 & 职能定位

2、采购绩效指标KPI

例举:美的 vs. 海尔

3、采购策略 vs.采购执行

五、定位采购类别与供应分析

1、建立采购类别

例举:采购类别分析

2、供应市场分析

例举:5力模型

例举:来源分析

3、采购类别定位方阵

……

六、采购策略制定

1、采购策略方法-6种关键技术

案例学习:6种采购技术

2、采购类别方阵 vs. 优采购策略

例举:富士康

3、采购力量的运用 vs. 采购重心的转移……

七、采购核价技术

1、如何取得行业内供应商的优惠价格

2、如何获得各行业利润水平及各方面数据

例举:美的 vs. 松下

3、采购核价的组成员及其角色

4、建立何种核价模式、流程及分工,更有利于公司核价取得效果?

……

八、采购成本管理工具

1、如何获得优于竞争对手的价格优势,尤其是非材料成本的优势?

2、TCO总成本实施

例举:格兰仕 vs. 松下

3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法


优势谈判技巧

九、谈判模式与技能

1、双输 & 双赢

2、谈判中的你可以相信什么?-“决策依据”

例举:照明公司 vs. 五星酒店

3、地点策略 vs.供应商定位

……

十、谈判杠杆制定

1、采购类别环境分析

图表例举:工具运用

2、采购力量的寻找

十一、谈判策略设计

1、谈判策略 vs. 目标设定

图表例举:谈判策略表

2、制定潜在的谈判杠杆

十二、谈判过程管理

1、谈判四阶段 & 实施步骤

2、谈判轮数(时间计划)

3、谈判战术制定 vs. 团队与角色

案例分析:惠尔浦

十三、谈判实施技巧

1、囚徒困境-杰出谈判者的“紫色”风格

十四、核心技术:优势谈判七步曲……
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