1、销售谈判技巧——谈判解义
什么是谈判
? 双赢谈判的辩证思考
? 谈判认识的误区
2、销售谈判技巧——谈判准备工作
? 准备即是谈判
? 谈判目标设定
? 谈判人员的选择及谈判团队的组建
? 谈判的时间与地点
? 谈判计划的拟定
3、销售谈判技巧——谈判攻守技巧
Ⅰ.谈判开局技巧
? 强势开局VS弱势开局
? 如何开价
? 故作惊讶
? 大吃一惊
? 老虎钳的策略
Ⅱ.谈判中期技巧
? 中期注意事项
? 请示上级
? 避免敌对情绪 烫手山芋
? 礼尚往来
? 谈判中的两字禅——“如果”
Ⅲ.谈判收官技巧
? 收官阶段的局面掌握
? 黑脸白脸
? 蚕食策略
? 小心让步
? 反悔策略
? 小恩小惠
4、销售谈判技巧——谈判控制力谈判中的圈套与陷阱
? 谈判中的施压点
? 摆脱谈判困境——化解僵局
?
5、销售谈判技巧——谈判艺术
追求双赢谈判
谈判美感的提升
有效谈判训练提升之路
