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平梵

超级谈判力培训

平梵 /

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课程目标

培训收益: 1、了解超级谈判力 的关系; 2、学会在实践中运用建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型 。 课程推荐:主要特点:详细阐述建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型 的操作精髓案例指导:分析超级谈判力 内训的经典个案案例训练:掌握超级谈判力 的技能提升方法行动建议:超级谈判力 培训的实战模拟练习提升建议:引爆超级谈判力 潜力的行动方案

课程大纲

 培训大纲:

**讲 站在谈判门外

1.1 什么是谈判

1.2 什么决定谈判的成败

1.3 什么才是我们需要的

1.4 什么都可以谈判吗

1.5 什么时候需要进行谈判

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第二讲 谈判上半场

2.1 如果你想要1个,告诉他,你要1


2.2 哦,我真的不愿意把它卖出去

2.3 不行不行,这个价格可不行

2.4 关于价格,我想我们还是再谈谈吧

2.5 好吧好吧,我完全了解你的感受

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第三讲 中场不休息

3.1 困境、迷途和末路

3.2 立刻向对方要求报酬

3.3 一半一半,这可不是个好主意

3.4 如果他没有决定权,你也不要告诉他你是老板

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第四讲 谈判下半场

4.1 恩威并施

4.2 好吧,我让步

4.3 先声夺人

4.4 好吧,你赢了

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第五讲 谈判原则

5.1 确定对方的态度

5.2 你来起草合同

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第六讲 谈判力量

6.1 道德的力量

6.2 风险的力量

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第七讲 谈判时间

7.1 这个时间适合谈判吗

7.2 这个环境适合谈判吗

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第八讲 谈判信息

8.1 知彼知己(上)

8.2 知彼知己(下)

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超级谈判力七宗“”:从失败中寻找经营秘诀,从检讨中探索成功之道。


第九讲 向对方施压

9.1 如果你们再不做出决定,我们将会……

9.2 站起来,把手放在门把手上

9.3 我想我们只有后一次交谈的机会了

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第十讲 谈判氛围

1
.1 不要恐惧谈判

1
.2 带着自信去谈判

1
.3 取悦对方

1
.4 掌控对方的情绪

1
.5 借力使力

1
.6 学会装傻

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第十一讲 谈判技巧

11.1 谈判开场白

11.2 认清你的对手

11.3 建立信赖关系

11.4 让你的脚尖踩着他的脚后跟

11.5 以退为进

11.6 保全双方利益

11.7 谈判中的个人情感

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第十二讲 性格谈判

12.1 与平和型性格的人谈判

12.2 与活泼型性格的人谈判

12.3 与完美型性格的人谈判

12.4 与力量型性格的人谈判

12.5 你是哪一种谈判者

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第十三讲 谈判修为

13.1 以沉默应万变

13.2 坦然承认错误

13.3 不卑不亢

13.4 坚守道德

13.5 做坏的打算,收获适当的惊喜

13.6 细节与礼仪 

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