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王兵

家电行业USP独特的营销主张

王兵 / 领导力及管理能力提升导师

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **单元:中国家电市场环境的变迁及其挑战

  ?   为什么家电市场总是出现快速的过度竞争

  ?   家电企业由高利润转向微利时代

  ?   战略性思考全球化下的中国本土家电行业

  ?   从家电业看中国行业的市场集中度

  ?   低成本与低效率的营销模式

  ?   家电企业如何适应微利环境下的市场竞争

  第二讲:独特的营销主张——USP策略理论的思想内涵

  ?   什么是USP策略理论以及USP的内容

  ?   USP策略的理论基础

  ?   USP策略的心理基础

  ?   USP策略理论的主要功能

  第三章:营销就是卖思想

  ?   营销是企业经营的核心

  ?   营销是企业整体承担的任务

  ?   营销不是卖产品而是卖思想

  ?   营销在于展示营销理念

  第四章:独特的销售主张

  ?   设计新的营销模式

  ?   营销理念的组合

  ?   新的商业逻辑与新理念的理解

  ?   服务营销新思路

  ?   服务营销与体验营销

  ?   营销根本任务是争取顾客忠诚

  ?   从非物质需求中寻找商机

  第五章:独特的产品定位与竞争策略

  ?   市场定位与产品组合

  ?   价格策略与产品定位

  ?   竞争策略与市场定位的匹配

  ?   营销渠道选择

  第六章:营销创新

  ?   审时度势

  ?   中国企业成功故事

  ?   微利时代的营销创新

  ?   卓越品牌的7项修炼即:

  ?   **营销创新提升品牌竞争力

  ?   发挥广告在品牌建设中的作用

  ?   宣传通路与危机管理

  ?   建设企业文化——建立共同愿景

  第七章:塑造强势品牌,创造利润新区域

  ?   品牌是要给客户一个非买不可的理由

  ?   如何寻找品牌的定位

  ?   建立品牌的核心价值图

  ?   寻找品牌关键接触点,实现全员营销

  ?   家电业的品牌成功驱动要素

  ?   如何创建企业的服务品牌

  第八章: 营销目标与战略定位

  ?   营销目标与定位;

  ?   战略性营销管理五大步骤;

  ?   市场细分战略

  ?   营销战略决策

  第九章:USP广告策划与创意

  ?   USP广告策略的形成过程

  ?   USP广告创意解码

  ?   如何提升广告效果

  ?   如何进行媒介规划

  第十章:营销资源的配置

  ?   营销预算

  ?   营销组织框架及人员的配置

  ?   营销业绩评估与控制标准建立

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