收获一:价格战略增利润 如何破解价格武器的密码？ 如何通过定价获得利润最大化？ 如何利用价格策略阻击竞争对手？ 如何利用价格技巧使市场份额大幅提升？ 如何成为一个高明的定价者 使价格具有极强的市场攻击力？ 收获二:渠道整合提升营销竞争力 如何设计分销战略 如何划分分销区域 如何建立分销体系 如何选择与管理分销商 如何管理分销商信用控制与应收帐款 如何低成本解决渠道难题

**天

1．定价基本理念

不再让人头痛的定价

价格，成本与利润的关系

价格反应预估

定价与竞争策略

案例分析

互动研讨

2．突破性的定价七种武器

差别定价技巧

国际定价技巧

非线性定价技巧

产品线定价技巧

捆绑销售的产品定价技巧

短期差别定价技巧

长期差别定价技巧

案例分析

3．定价策略在企业中运用

高明定价的组织动员

成为高明的定价者

评估你企业的定价商数

案例分析与交流


第二天

1.中国企业渠道的死穴与危机

中国制造商渠道黑洞

中国企业现有渠道模式的两大软肋

中国企业现有渠道模式的五大痛处

中国企业渠道管理的十大问题

成败案例分析

互动研讨

2.中国渠道变革与发展趋势

渠道变革迫在眉睫

中国渠道变革的趋势分析

3.中国企业渠道战略整合与创新实战解决方案

渠道战略整合的一个思想与四大精髓

确渠道策略制定

经销商配置与管理

渠道政策制定

渠道管理控制技巧

中国企业渠道模式创新

渠道整合案例全景分享

互动研讨