课程目标
提升销售管理者的管理能力，明确作为销售管理者的角色和职责；
运用高效沟通艺术，创造多赢沟通效果，提升沟通实战能力；
掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法，建立合理激励机制；
建立以成果为导向的销售体系，运用高效执行拿到业绩成果。
课程大纲
【培训大纲】
一、销售管理与管理能力
销售管理的目的
销售管理者的角色与职责
销售管理者的三心四力
关系导向与工作导向管理
从管人到理人、安人
销售管理者的团队影响力
管理中的五大误区
二、管理始于高效沟通
表达的三重境界
沟通就是生产力
团队沟通困难的因素
沟通、说服之关键
高效沟通的策略
新老销售人员的冲突
学会倾听很重要
赞美与批评的艺术
三、以业绩为导向的训练与辅导
销售人才的招募、甄选
应对新挑战销售管理者的角色转化
提高销售人员的市场生存能力
创造客户价值的销售训练与辅导
销售目标管理及过程管控
销售激励与绩效提升
组织高效的会议
打造卓越凝聚力团队
四、100%执行力--- 一切以成果为导向
什么是销售执行
做了不等于做到
100%执行八字箴言
执行到位的八大步骤
解除执行障碍的三大关键
卓越源于要求
高效团队的终极目标
责任、能力、成就
实战演练：100%执行力超速体验
