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刘炎

销售激励培训-我就是第一名

刘炎 / 亚洲销售话术培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 厦门

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课程目标

为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做销售?为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心?为什么销售人员无法与顾客良好的沟通?为什么销售人员的成长速度总是那么慢?为什么销售人员的销售目标总是无法达成?因为大部分销售人员一开始就学推销产品、推销公司,连自己对销售都还没有认知、自己都还无法接受销售,遇到顾客拒绝无法解除,与顾客无法良好的沟通、找不到顾客的共同点、无法达成共识、更不能建立信赖,所以顾客无法与你合作,如此一来,销售人员对销售开始失去信心、行动力偏低、当然业绩也是下降,后果不堪设想…… 本课程《我就是第一名》是刘炎老

课程大纲

 **篇、倍增收入**步

1、性格决定成败、激情点燃梦想

2、选对行业赚大钱、销售就是抢钱

3、把“销售”销售给自己

1)、拒绝=成功

2)、销售是世界上有保障的工作!

3)、收入不稳定,才有高收入!

4)、销售是世界上光荣的工作!

5)、每一个人都是推销员,任何行业都需要销售技巧!

6)、不成功的两大原因:不爱学习、不行动

4、成功快的秘诀就是使用别人证实有效的方法

5、把自己销售给自己

1)、相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、疼爱自己

2)、要做就做好的,我就是**名

第二篇、销售沟通与自我沟通

1、销售的关键是问和听

2、三种不同类型的人

3、沟通的三大要素

4、自我沟通的三个问题

第三篇、销售解除顾客购买障碍

1、刘炎锁定抗拒点六步骤

1)、判断真假

2)、确认抗拒点

3)、再确认一次

4)、测试成交

5)、合理解释

6)、无敌成交

2、刘炎解除抗拒点六字经

1)、认同

2)、发问

3)、成交

第四篇、必达成销售目标设定方程式

1、必达成销售目标设定技巧

2、销售军令状

3、达成目标的心灵钥匙


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